多产品直播如何搭配让卖货更简单?

  直播卖货营销模式很受众多商家的喜欢,从薇娅、李佳琦的直播带货中,我们看到这一渠道的确可以为商家带来大量订单。对于商家来说,面对激烈的竞争压力,要想生存并发展,转型直播卖货的确有着很多优势。但在运营直播中,商家也会遇到一些销售问题。多产品直播如何搭配让卖货更简单?启博软件小编下面就给大家讲解。

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图片来源:摄图网

  一、有效进行商品分类

  大多商家都不会只做单一的商品生意,多样化商品的营销是普遍的。对于商家来讲,多商品的直播卖货该怎么入手呢?首先商家要做到的就是商品的分类,一般来讲,商品可以被划分为引流款、利润款、对比款、平价款四个类别。

  二、不同产品分类的选品

  1、引流款商品的选择

  所谓引流款,说白了就是商家不赚钱,目的只是为了吸引客户流量。通过引流款商品,商家可以汇聚更多的客户。因此,一般商家会采取秒杀方式引流,这类商品数量有限,是大众消耗类商品。

  3、利润款商品的选择

  商家应该设定较高产品结构份额给利润款,不管是做企业或者商家,都是会把销售产品或服务的利润放在首位,因为商家要赚钱,不以利润为目的的销售,不会长久。

  4、对比款商品的选择

  只有对比才能突出某一件商品的优点,客户通过商品的对比,能够增加购物欲望。有句俗话说,红花还得绿叶配,两件商品对比,客户会根据自己需求选择适合自己的一款商品。

  5、平价款商品的选择

  作为直播卖货,那么商品的价格成为大家关注的焦点。如果商家所销售的商品价格高,那么不管商家说的多么热闹,都无法提升商品销量。商家直播平价的商品,要比其它运营模式更能提升销量。

  三、多产品搭配选择

  商家在直播中,要想实现多产品搭配,上述的产品分类要清楚,然后再去进行搭配。

  1、引流+利润款商品的搭配

  作为商家,要看看自己销售的商品,选择出引流款商品和利润款商品,借助引流商品进行吸客,刺激客户加入直播进行购物。对于经过引流商品直播销售后,很多客户没有抢到,这不要紧,商家紧接着推出更多商品。基于前者的引流,观看商家直播的朋友很多,此时商家推出利润款商品会更有营销效果。

  2、引流+对比款商品搭配

  前者不用多说,商家靠一些大众消费品引流来客户之后,下面就开始对比款商品的推荐。比如商家前面销售的引流款商品是一种饼干,那么接下来商家在直播中推荐另一款饼干,借助对比来让客户了解这款饼干比引流款饼干好在哪里,进而促进客户的购买。

  现在商家要想多产品直播卖货,该怎么搭配这个问题大家都了解了吧?实际上要想让商家赢得更多的客户流量,直播卖货的确不错,但也要注意商品的搭配,良好的商品搭配能够促使商家赢得更多销量。当客户在看直播的时候,购买了手机,还赠送蓝牙耳机,虽然是赠送,但是价格早就含在手机里了,但客户却对这种搭配很是有好感。

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