传统社交新零售为何拼不过直播电商卖货?原因在这里!

  2020年的一场疫情,让人们对直播的认识更清晰了。不管是学习,还是购物,人们都会选择线上直播来实现。商家也纷纷转型直播电商,靠直播带货来销售更多的商品。其实直播带货模式很早就出现了,并在2019年得到了沉淀,李佳琦、薇娅的直播带货销量让人们感到不可思议。我们再提传统社交新零售,传统社交新零售为何拼不过直播电商卖货?原因在这里!下面就让启博软件小编告诉大家。

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图片来源:摄图网

  1、与商家0距离,提升客户信任感

  我们大家都有玩过抖音、火山等短视频平台,这种能够直接看到主播的机会,如果用在卖货方面,的确有很好的优势。直播电商卖货模式就是拉近商家与客户的距离,让客户真实的看到商家,倾听商家的描述,更有机会互动,如此一来,客户对商家的信任感也会增加。

  比如商家通过直播卖货,客户可以看到商家销售的商品,也可以跟商家交流商品的一些信息,如此一来,客户对商家会产生信任感。

  2、真实的商品展示,让客户直观了解商品

  传统的社交新零售模式下,客户往往不清楚商品的真实情况,只能通过图片、文字描述来了解商品。这样的了解往往不够全面,如果能够通过直播方式了解商品,客户就可以更清楚商品的特点,以及具体的使用价值,有助于提升客户的购买欲望。

  借助直播电商模式,商家可以多方位的展现商品的特点,让客户真正的了解商品的价值。相对于传统社交新零售模式,客户更喜欢直播卖货这种方式。

  3、直播销货气氛浓郁,带动客户快速下单

  人们总是有一种冲动的心理,在某种特定环境和气氛中,会做出一些没有深思熟虑的事情。商家通过直播卖货来营造现场气氛,客户进入直播间后,看到销售商品的直播环境,往往会产生一种下单的冲动。

  作为商家,之所以会选择直播电商卖货,也是因为这种营销模式可以带动现场气氛,有效提升客户的购物消费心理。

  4、有效锁住客户,打造私域流量为后续营销复购打基础

  在选择销售模式的时候,电商直播卖货要比传统社交新零售更具有良好的营销优势。借助直播卖货,商家可以有效锁住客户,打造私域流量为后续营销复购打基础。

  直播中商家利用互动交流,引流客户加入微信群,打造私域流量池,后续商家通过经营私域流量池维护客户,当进行再次直播的时候,分享直播信息到微信群,引流客户到线上,可以轻松促进客户复购。

  看完上面的文章,大家都应该清楚了传统社交新零售为何拼不过直播电商卖货。其实作为商家而言,选择直播电商是一个大趋势,能带给商家诸多的好处。上述理由足可以让大家认可。然而,对于选择直播电商的商家,也要注意做好直播平台的选择,否则直播电商效果出不来,投入的精力和时间都白白浪费了。

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