商家要想靠电商直播爆单并不难,五个直播卖货技巧须知道

  随着市场的发展,很多特别的营销渠道和模式出现在市场上,就在2019年李佳琦、薇娅的直播卖货赢得了大量订单,让很多商家和企业对此非常关注。2020年的疫情,线下客户大多转到线上购物,电商直播似乎也因此走进大家心里,甚至成为有些客户的购物习惯。运营中,商家都想要爆单,也许很多商家对电商直播爆单迷茫,商家要想靠电商直播爆单并不难,五个直播卖货技巧须知道,对此启博小编就来告诉大家。

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图片来源:摄图网

  1、选好平台

  我们都很清楚现在电商直播比较受众,很多商家也纷纷转入这一营销模式。然而要想开启电商直播卖货,那么首先要做的就是直播平台的选择。我们经常在网上看到各类直播平台,如抖音、火山等,这些都是侧重娱乐的。要想做好电商直播,那么商家可以选择专业性强的直播平台,播否直播平台就值得一试。

  播否直播平台专为商家打造,可以设置多种营销活动,营销功能齐全,甚至可以为商家经营口碑营销。因此商家选择播否直播平台,可以省去很多时间和精力,营销效果也很好。

  2、选好主播

  既然商家要搞电商直播,那么核心人物的选择还是比较关键的,这就是主播。在选择主播的时候,商家要看主播的实际能力如何,好的主播能够带给商家更多的销售订单,比如李佳琦的带货直播,商家肯定能赚翻。

  在选择主播方面,商家可以找有经验的成功主播,比如与李佳琦合作。当然,这样的合作对商家来讲,投入的成本也会很高。因此选择有一定话术能力的主播,经过商家的培训,让其了解一些商品的知识就可以直播带货了。

  3、打造专业性场景布局

  客户看到直播的时候,为什么会购买?其实这与直播的场景分不开的。当客户看到商家展示的场景更专业,当然会对商家信任。基于信任的交易,自然会快速。

  比如商家要想销售茶叶,那么选择的场景如果是茶庄,或者是茶田,这样都会给客户一个好的印象,可信度高。因此商家很有可能会因此爆单。

  4、靠互动提升客户信任感

  在商家直播卖货的时候,要想让更多的客户购买商品,商家就要做好互动。成功的互动可以提升客户的信任感,还可以有效的转化订单。比如客户对某件商品并不清楚,商家在直播过程中给大家展示商品的价值和作用,通过互动解决客户各方面的问题,自然会引起客户的消费欲望,成功下单。

  例如客户看到商家直播洗发水,那么就可以跟主播交流洗发水的一些作用。客户头发很容易出头皮削,就可以与主播互动了解商品能否解决自己的问题,从而实现下单。互动营销可以提升客户的信任感,更可以爆单。

  5、商品的选择

  既然商家想要爆单,那么在直播卖货的时候,商家首先要关注商品的选择。商品的选择对客户的下单有直接的影响,商家必须要重视起来。比如商家可以选择大众消费品作为爆单商品,如零食等,这样就可以有效促进商家直播爆单。

  电商直播这一营销渠道作为大众比较喜欢的方法,也成为很多商家重视的对象。看完上面的内容后,商家要想靠电商直播爆单并不难,五个直播卖货技巧须知道。要想让直播电商带给商家足够多的订单,让商家生存下去,上述的一些技巧是比较关键的。商家必须要注意灵活的运用上述技巧才行,不能死板的去运作,技巧是死的,灵活运用才能受益。

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