如何玩转直播卖货促进转化率的提升？

　　大家对于直播并不是很陌生，伴着时间的推移，直播卖货走上市场，成为众多商家营销的新形式，同时也得到了很多客户的欢迎。我们看到薇娅、李佳琦的成功直播案例，这足以证明直播卖货的市场前景不错。作为商家，如何玩转直播卖货促进转化率的提升?对此还是让启博小编告诉大家。

图片来源：摄图网

　　1、直播场地和环境的布局

　　在直播卖货之前，商家要做好直播场地和环境的布局，这样才能吸引客户，才能促进转化率的提升。对于客户来讲，购物的过程中，对平台环境的关注也是比较大的，如果直播场景和环境比较有影响力，那么就可以吸引更多的客户。

　　比如商家销售农产品水果，选择的直播场地是果园，环境是采摘的场景，那么这样的布局就会给大家带来一种可信的概念。客户看到商品的采摘到运输，自然会对水果的渠道很信任。基于这个场景和环境，商家有效的促进转化率的提升。

　　2、主播的选择

　　直播卖货的关键在于主播，主播是直播卖货的核心人物，可以引导客户的消费。同时，主播也可以是商家的代言人，可以更好的推广商品，促进客户的下单消费。但是商家在进行主播的选择的时候，也要注意，主播水平决定了客户转化率的大小。

　　一般来讲，商家在选择主播的时候，可以找一些现成的网红合作，也可以自己培养主播。不过主播本身必须要具备良好的话术，对于商品也有一定的了解。只有这样，主播才能有效引导客户转化。

　　3、直播内容的设计

　　在进行直播带货的时候，主播也要注意直播内容的设计，因为只有好的内容才能吸引大家的注意，才能引起客户的共鸣。同时，商家要促进客户转化，也需要借助内容实现。通过内容布局，让客户的痛点和需求得到解决，自然会促使客户对商家感兴趣。

　　我们举例来说，商家销售水果的时候，可以讲述一些水果的营养价值，饮食方式，这些都可以更好的吸引客户。同时，客户了解这些信息后，也产生购物的需求。但是商家也要注意内容的新颖性，不可以太过于老套。

　　4、直播互动促进营销

　　当商家在进行直播卖货的时候，要学会利用互动来实现促销。每个客户在消费的时候，都会产生一些疑惑的地方，这些往往是阻碍客户购物的关键之处。如果商家能够解决客户的这些阻碍，就能顺利的促进营销，提升转化。直播互动恰好能解决这些难题。

　　我们举例来说，当客户想要购物的时候，看到直播的商品，会想到价格，会想到包装，会想到物流等诸多细节问题。作为商家在直播中如果通过互动了解客户这些问题，并给予解答，那么客户的转化率就会大大提升。

　　总之，对于任何商家而言，都想要提升自己的营销量。然而面对市场竞争，还是有很多商家表示无奈的。直播卖货是一个新的模式，如何玩转直播卖货促进转化率的提升?看过上面的信息，每个商家都知道该怎么做了。当然，对于商家来说，做直播带货也要结合自己的实际资源优势，选好平台。播否直播平台对商家直播卖货有很大帮助，各项营销功能齐全，值得选择。