如何玩转直播卖货促进转化率的提升?

  大家对于直播并不是很陌生,伴着时间的推移,直播卖货走上市场,成为众多商家营销的新形式,同时也得到了很多客户的欢迎。我们看到薇娅、李佳琦的成功直播案例,这足以证明直播卖货的市场前景不错。作为商家,如何玩转直播卖货促进转化率的提升?对此还是让启博小编告诉大家。

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图片来源:摄图网

  1、直播场地和环境的布局

  在直播卖货之前,商家要做好直播场地和环境的布局,这样才能吸引客户,才能促进转化率的提升。对于客户来讲,购物的过程中,对平台环境的关注也是比较大的,如果直播场景和环境比较有影响力,那么就可以吸引更多的客户。

  比如商家销售农产品水果,选择的直播场地是果园,环境是采摘的场景,那么这样的布局就会给大家带来一种可信的概念。客户看到商品的采摘到运输,自然会对水果的渠道很信任。基于这个场景和环境,商家有效的促进转化率的提升。

  2、主播的选择

  直播卖货的关键在于主播,主播是直播卖货的核心人物,可以引导客户的消费。同时,主播也可以是商家的代言人,可以更好的推广商品,促进客户的下单消费。但是商家在进行主播的选择的时候,也要注意,主播水平决定了客户转化率的大小。

  一般来讲,商家在选择主播的时候,可以找一些现成的网红合作,也可以自己培养主播。不过主播本身必须要具备良好的话术,对于商品也有一定的了解。只有这样,主播才能有效引导客户转化。

  3、直播内容的设计

  在进行直播带货的时候,主播也要注意直播内容的设计,因为只有好的内容才能吸引大家的注意,才能引起客户的共鸣。同时,商家要促进客户转化,也需要借助内容实现。通过内容布局,让客户的痛点和需求得到解决,自然会促使客户对商家感兴趣。

  我们举例来说,商家销售水果的时候,可以讲述一些水果的营养价值,饮食方式,这些都可以更好的吸引客户。同时,客户了解这些信息后,也产生购物的需求。但是商家也要注意内容的新颖性,不可以太过于老套。

  4、直播互动促进营销

  当商家在进行直播卖货的时候,要学会利用互动来实现促销。每个客户在消费的时候,都会产生一些疑惑的地方,这些往往是阻碍客户购物的关键之处。如果商家能够解决客户的这些阻碍,就能顺利的促进营销,提升转化。直播互动恰好能解决这些难题。

  我们举例来说,当客户想要购物的时候,看到直播的商品,会想到价格,会想到包装,会想到物流等诸多细节问题。作为商家在直播中如果通过互动了解客户这些问题,并给予解答,那么客户的转化率就会大大提升。

  总之,对于任何商家而言,都想要提升自己的营销量。然而面对市场竞争,还是有很多商家表示无奈的。直播卖货是一个新的模式,如何玩转直播卖货促进转化率的提升?看过上面的信息,每个商家都知道该怎么做了。当然,对于商家来说,做直播带货也要结合自己的实际资源优势,选好平台。播否直播平台对商家直播卖货有很大帮助,各项营销功能齐全,值得选择。

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