直播带货怎么做才有人看?有什么技巧和流程?

  直播带货是今年电商领域最为火热的营销方式之一,如今也涌现出了一大批直播带货达人,但是很多新主播在刚刚开播的时候看不到打赏的礼物,直播也没有热度就导致自己心灰意冷,那么直播带货怎么才能有人看呢?

  直播带货的技巧有哪些?

  1、打造一个人设

  直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。或者根据你所想要进入的领域来选择。

  2、带货要选对货

  有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。有侧重点,而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选,是增加好感度和成交率很好的方式。

  3、做好互动

  相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己,没事的时候对着镜子多说话,一点一点训练自己面对镜头的能力。

直播带货怎么做才有人看?有什么技巧和流程?

  直播带货的流程有哪些?

  一、直播预热

  直播预热,非常重要,这个是用户进到直播间之后,能迅速让用户留下来的关键点。

  直播预热主要是指在直播开场时,通过主播的一些说话技巧,快速暖场,聚集人气。

  直播预热,一般从这两个方面入手:

  引入直播品牌;

  分享商品优惠。

  要知道,有些用户并不是直播间的忠实粉丝,他们可能只是无意间刷到了直播,所以在一开始我们就要说清楚这场直播的品牌是什么,都有什么优惠等等,这样会让用户在直播间停留更多时间。

  同时,建议直播间要用好“管理员”这个功能,管理员的职责就是解答疑惑的,也可以提醒后面进来的用户,现在直播什么,有什么福利等。

  二、话题引入

  话题的引入需要结合商品来设计。通过话题引入到商品,这样过渡会更加自然,而且可以搭建消费场景,唤醒用户的消费需求。

  比如某化妆品牌就为大家设计了这几个场景:

  炎炎夏日要来了,还要戴着口罩,皮肤肯定受不了吧,皮肤要怎么保养才不会有口罩印?外出一定要选择一款防晒效果比较好的产品等。

  三、商品讲解+粉丝互动

  商品讲解和粉丝互动是整个直播带货的主要环节。商品讲得好,不仅能突出商品优势和亮点,还能成功吸引用户下单购买。

  四、直播预告

  直播快要结束了,不能直接就说再见哦。我们一定要再次总结、回顾一下本场带货的商品,对于那些呼声比较高的商品,可以给多点时间让主播重复N次,再次唤醒用户的购买欲望。

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