直播带货怎么做才有人看?有什么技巧和流程?

　　直播带货是今年电商领域最为火热的营销方式之一，如今也涌现出了一大批直播带货达人，但是很多新主播在刚刚开播的时候看不到打赏的礼物，直播也没有热度就导致自己心灰意冷，那么直播带货怎么才能有人看呢？

　　直播带货的技巧有哪些？

　　1、打造一个人设

　　直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。或者根据你所想要进入的领域来选择。

　　2、带货要选对货

　　有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。

　　3、做好互动

　　相对于短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己，没事的时候对着镜子多说话，一点一点训练自己面对镜头的能力。

　　直播带货的流程有哪些？

　　一、直播预热

　　直播预热，非常重要，这个是用户进到直播间之后，能迅速让用户留下来的关键点。

　　直播预热主要是指在直播开场时，通过主播的一些说话技巧，快速暖场，聚集人气。

　　直播预热，一般从这两个方面入手：

　　引入直播品牌；

　　分享商品优惠。

　　要知道，有些用户并不是直播间的忠实粉丝，他们可能只是无意间刷到了直播，所以在一开始我们就要说清楚这场直播的品牌是什么，都有什么优惠等等，这样会让用户在直播间停留更多时间。

　　同时，建议直播间要用好“管理员”这个功能，管理员的职责就是解答疑惑的，也可以提醒后面进来的用户，现在直播什么，有什么福利等。

　　二、话题引入

　　话题的引入需要结合商品来设计。通过话题引入到商品，这样过渡会更加自然，而且可以搭建消费场景，唤醒用户的消费需求。

　　比如某化妆品牌就为大家设计了这几个场景：

　　炎炎夏日要来了，还要戴着口罩，皮肤肯定受不了吧，皮肤要怎么保养才不会有口罩印？外出一定要选择一款防晒效果比较好的产品等。

　　三、商品讲解+粉丝互动

　　商品讲解和粉丝互动是整个直播带货的主要环节。商品讲得好，不仅能突出商品优势和亮点，还能成功吸引用户下单购买。

　　四、直播预告

　　直播快要结束了，不能直接就说再见哦。我们一定要再次总结、回顾一下本场带货的商品，对于那些呼声比较高的商品，可以给多点时间让主播重复N次，再次唤醒用户的购买欲望。