酒类行业营销如何玩转网红直播带货

  随着酒业发展,市场各类酒水竞争日趋加剧。面对如此竞争的状况,不少商家都倍感无奈,寻求新方法、新渠道、新模式营销成为商家更为重视的话题。直播是我们比较熟悉的,各类网红直播吸引着无数粉丝,这成为很多商家看好的营销切入点。酒类行业营销如何玩转网红直播带货?其实这个话题是很多商家都在关注的,下面还是让启博小编来给大家详细解读一下。

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图片来源:摄图网

  1、做好商品定位

  对于酒业商家,要想搞好网红直播带货,需要涉及的事情还有很多,就拿商品定位来说,就是很关键一步。也许有些朋友们会觉得酒业卖的就是酒,还做什么定位?其实酒也分三六九等,不同的种类可以分为啤酒、红酒、白酒等等。诸多酒类的饮用者也是有很大差别,酒类品种、档次不同,目标客户也会有所不同,商家必须要做好定位,才能吸引更精准客户。

  2、做好网红选择

  在商家搞网红直播的时候,商家也要注意网红的选择,不然直播带货是不能成功的。酒业商家想要借助直播销售酒水,那么所选网红一定要对酒水有一定了解,而不是只选择那些高颜值的美女就能搞定的。招网红,商家首先要考虑该网红是否对酒水有一定的了解,这是前提,然后选择有影响力的网红,这样才能提升直播带货的效果。

  3、做好直播包装

  在进行直播前,商家也需要做好直播的包装。有些朋友们并不清楚如何包装,其实所谓的包装,包括直播的背景,直播的陈设,还有直播的广告图片融入等。只有将直播现场设计的更专业一些,那么客户对商家的兴趣也会更浓一些。

  比如在直播前,商家设置直播间背景为造酒场景,并在明显位置打上广告,然后在桌面上陈列一些好的酒,一边品尝一边描述酒的特点,如此才能吸引大家的注意力。

  4、做好直播内容

  不少商家以为直播带货很简单,其实殊不知网红直播带货必须要设计好内容。如果内容设置的比较空洞,没有任何的实质内容,那么这样的直播也就失去意义了。直播内容的设置要侧重场景化,比如家人欢聚,或者是朋友欢聚,当然,也可以设置独饮独酌说酒文化,让大家能够从直播中学到一些东西,这样就能增加粉丝的兴趣。

  5、做好直播转化

  商家经过了以上的设计,就需要做最关键一步了,也就是转化。毕竟我们直播的目的就是为了转化,就是为了销货。那么如何转化?商家可以借助网红直播设置优惠活动、抽奖等方式实现订单。比如抢到名额后可以实现八折、甚至五折的优惠福利,这样就能吸引大家的参与。

  经过上面的讲解,相信很多酒业商家都会对网红直播带货方式有很好的印象,也都倾向于这种营销模式。毕竟如此新颖的模式能够为企业商家带来巨大的收益,因此大家在网红直播渠道投入也就顺理成章。然而要想玩转网红直播可不简单,上述做法必须要灵活运用,否则难以取得好的营销成绩。

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