防疫期营销受阻,商场直播卖首饰、建群卖货渡难关

  实体店的经营,总是会出现意想不到的受挫,在经历了电商打压后,又面临着一些新的挑战。新冠病毒肺炎爆发,疫情严峻,受国家宣传影响,实体店进店顾客少之又少。面临这一窘境,实体店铺要想破局并不简单,但也有不少实体商家尝试新营销的案例。下面就让启博小编分享防疫期营销受阻,商场直播卖首饰、建群卖货渡难关,希望大家看到后会有启发。

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图片来源:摄图网

  一、直播卖首饰

  面对疫情,很多实体店铺无法正常经营,即便是一些超市开业,也很少有人愿意进店。商场需要生存,在此之际,选择直播模式可以实现网上宣传与交易,避免到店购物的同时,也可以更好的提升客户对商品的认知度。如何卖货?

  1、选好直播平台

  商场在做直播的时候,可选择的平台有很多,现有的平台包括淘宝、微信等,如果想要另起炉灶搭建直播平台也是可行的,但是后期的粉丝拓展还需要耗费很多时间,不如借助现有直播平台去做,粉丝资源多,推广效果好。

  2、做好商品选择

  商场不可能在直播中推广全部的首饰商品,因此在直播前需要做好选品工作。打造新颖大众化首饰很有必要,商场面向的客户范围会更多,高端首饰不建议做直播,因为从价格方面就会刷掉大多数客户。潮款新颖首饰往往最惹人注意,后期营销效果也会突出。

  3、做好直播内容

  商场做直播销售首饰的时候,也要设计好内容,不要太过空洞,那样得不到大家的关注。主播可以借助亲身佩戴方式,描述自己对首饰的一些感觉,突出首饰的卖点,这样才会吸引大众的好感。

  二、建群卖货

  除了上面直播卖首饰,那么商场还有很多商品需要销售,建群卖货的方式恰好适合。具体操作如下:

  1、打造社群

  我们大家知道微信作为一大社交平台,有着庞大的潜在客户群,正好适合商场建群营销。借助微信建立社群,通过现有客户资源实现拓展,或者通过优惠活动拓客,都可以吸收大量的客户。当然,社群的打造不容易,设置社群标题和描述是很关键的,其次就是做好团队来维护。

  2、经营客户

  商场利用社群吸引客户只是第一步,经营客户才是重点。客户为什么会留在社群?商场必须要做好社群活跃度,通过各种营销活动或者宣传互动等方式来引起客户的兴起,提升客户活跃度。做好客户的经营是商场后期营销的关键,必须要重视。

  3、借助群来实现转化

  当客户对商场产生信任,兴趣的时候,那么自然就会产生购物心理。当然,商场也要做好引导,比如促销活动,促进粉丝的转化。此外,商家为了更好的销售商品,还可以搭建团购平台或者微商城等诸多系统来实现服务客户,在满足客户需求的同时,客户也会为商场带来更多的客户流量。

  任何行业的进步,都是面临着一些严峻形势逼迫下实现的。商场面对疫情时期的困境,果断选择新营销模式来破局,这一做法为自己赢得了大量订单,生存不再是问题。其实对于实体营销而言,走网上销售已然是大势所趋,这种形式非常适合现代年轻人的口味。有鉴于此,商家只有不断革新,如此才能长远发展下去。

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