小白如何进军跨境电商直播带货?这些工作要做到位

  大家对于跨境电商都有一定的了解,其实这一行并不简单,尤其是在激烈竞争的当今,要想更多的销售商品需要作出的努力更多,同时也要选择新的营销方法才行。有很多小白看好跨境电商业,想要赚钱,那可要深思了。小白如何进军跨境电商直播带货?这些工作要做到位,下面就让启博软件小编告诉大家其中的关键。

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图片来源:摄图网

  1、你要卖什么?

  作为小白,要想进军跨境电商直播带货,首先要搞清楚你卖什么?如果选择的商品不合适,那么这样的营销模式肯定会失败。

  一般来说,跨境电商销售的商品有很多品类,但是要注重稀缺性,因为只有这样的商品才会有价格优势。比如某品牌化妆品,在国内渠道销售价格高,跨境电商的做法可以减少中间商环节,降低价格。

  2、直播带货平台的选择

  当小白打算做跨境电商的时候,直播带货的确可以更好的吸引客户,搭建客户对商家信任的桥梁。然而直播平台的选择很关键,如果直播平台不好,那么很难快速上线商品。

  相对市场上诸多的直播平台,小编还是推荐大家选择拍对直播。因为拍对直播本身可以实现商品的直接上架,让客户边看直播边买货。

  3、主播的人选

  当小白打算做跨境电商直播带货的时候,选择主播是关键。良好的主播可以更好的提升客户的积极性,此外,其带货效果也是相当不错。但是主播的人选也很关键,选择的主播要具备一定的条件才行。

  比如主播必须要对商品比较熟悉,此外,主播也要具备良好的话术。当然,主播的颜值也是一方面,这个要具体情况具体分析了。

  4、预热推广

  当小白选好主播之后,接下来的工作就是做好跨境电商直播的预热工作,如果不能做好预热工作,那么也就得不到更多客户的参与,因为大家都不知道直播信息。商家可以通过多种方式预热,效果都不错。

  比如商家可以采取送福利的方式预热,告诉客户只要当天参与直播就可以得到免费的小礼物,提升客户的积极性。还可以采取直播预热的方式,告诉客户会有直播带货,鼓励大家参与。

  5、变现客户并锁客

  做好前期的预热推广,让更多的客户了解商家并进入直播平台参与观看直播,那么接下来商家就需要做好互动促进客户变现。客户变现并不是结束,还要做好锁客,这是为后期推动客户复购打基础的。

  其实小白直播变现客户可以靠一些小的互动游戏来提升客户的兴趣,有助于变现客户。再者,商家通过一些小福利来引导客户加入微信群,这样有助于锁住客户。当商家再次直播的时候,可以在微信群分享直播链接,引导客户上直播来参与复购。

  总的来讲,小白如何进军跨境电商直播带货?这些工作要做到位,否则很难赢得好收益。对于做跨境的电商来讲,一则是要让客户对商家信任,二则是要引起大众的参与积极性,如此才能更好的赢得市场。在选择直播带货的时候,直播系统的选择也很关键,拍对直播非常适合做跨境电商直播带货,是商家值得选择的好平台。

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