明星直播带货,是否是一场流量骗局?

  网红直播已成主流,李佳琦、薇娅的成功更是让不少人纷纷试水直播带货,希望分一杯羹赚得盆满钵满皆大欢喜,然而这导致了直播圈内产品质量参差不齐,真的假的、好的坏的参杂一起鱼目混珠,让大众难以选择。明星的公信力一直是有目共睹的,然而部分明星却也不能避免直播翻车,例如小沈阳直播卖白酒,当晚20的下单量,隔天有16单要求退货;叶一茜卖茶具虽有90万人观看,可成交额不到两千元。这不禁让人思考在动辄成交量上千万的数据背后,明星直播带货,是否是一场流量骗局?

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图片来源:摄图网

  近期的直播报道,相关直播间的卖货数据越来越浮夸,让人分不清真真假假。在报道中无数小商家发家致富、大明星造势提高销量、直播大佬站台称哥称姐。不少实业老板就此被忽悠得敞开了腰包,却还不自知。

  直播卖货模式解析

  商家不想被忽悠,就要搞清楚平台直播卖货的真实模式是什么。品牌方、平台、主播这三要素是一场直播的基本,品牌方需要卖货,主播需要流量变现、平台要帮助商家引流、稳定商业模式。平台和品牌方都不提供主播,那主播从哪里找?无数的MCN机构就此出现,打造专门为直播而存在的各类主播,MCN对接品牌方,帮主播做选品,给品牌方提供整体直播方案,一次性可以选择多位主播,品牌方能省不少力气,但主播质量实际能力,却是一个未知数,有多少商家为此交了智商税?

  明星虽自带流量,但流量的真实性不得而知,真正具有商业价值的明星并不多,商家选择需要谨慎再谨慎!

  以货带客

  其实商家完全可以选择让自己店内员工尝试进行直播,MCN里的主播和自己家的员工的直播带货效果都是未知,但店内员工比起外来主播更加熟悉商家产品优势,了解面向的人群受众的基本特征,更了解消费者的消费心理,把控住直播间观众心理,完成销售任务。

  直播间也不需要进行过多花哨的装饰,和李佳琦直播间类似,在主播后面摆上货架,突出货品,依靠货品质量、外形来进行流量吸引,让直播间更多的依靠货品来打造品牌知名度,而非主播人气。

  私域流量运营

  大部分的实体店员工都讲究着以业绩获得高薪,零售店采用业绩方式激励员工的更是数不胜数。在这种工作环境下,员工皆会自发的发展自己的微信覆盖面,将到店顾客积极拉入自己的微信圈中,就算此次购买不成功,但总有机会让顾客再次到店进行消费。这就导致店铺员工很多都有着自己的顾客圈也就是私域流量。

  商家可以选择合适的平台工具将这些私域流量进行集合裂变,将直播信息高效触达至每一位顾客手中,做好客情维护,为直播间流量打下基础,从而进行新流量的吸引、留存、变现等操作。

  明星直播带货,是否是一场流量骗局?利用明星来提高销售额没有错,但没有确定明星的商业价值存在的情况下,商家完全可以自行培养主播,完成直播间销售目的,稳扎稳打比一夜暴富的风险要小很多,做好私域流量运营,稳步提升直播知名度,保持长期可持续性发展,总归要踏实一些。

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