电商是如何选择分销渠道的呢？

[ 分销运营 ] | 作者：小刘 | 2019-03-13 13:28:23 | 浏览量：5176

　　时下商家选择营销模式都会采取更适合自己的新型模式，这样才可以更好的应对市场竞争的加剧。也许很多小伙伴们听说过分销这个模式，其发展至今已经有不少时间。那么对于商家而言，经营电商如何选择分销渠道的呢?很多商家朋友都在研究这个话题，毕竟这是通向成功之路的关键。

　　我们知道分销其实是一个笼统的概念，究其分类而言，也有很多。例如直销或者是间接分销等，不同分销渠道有着不同的特点，适合不同的产品。如果商家做对了选择，那么就可以借此赢得更多的销量，反之则会失败。一般的，要做电商应从下面几方面思考如何选择分销渠道：

　　1、商家人群定位

　　把货物卖给正确的客户，这便是成功的营销了。然而很多商家往往在侧重点上模糊，不知如何选择，因此虽然建立分销渠道，但很少能真正赢得产品销量。例如商家在选择分销渠道前，首先要做好人群的定位，也就是目标客户的选择，这是以后营销的核心。

　　2、产品定位

　　有了目标客户，那么商家也不能轻易的选择分销渠道，还要思考产品定位。作为商家，要想卖什么产品?什么等级的产品?奢侈品面向的客户更高端，亲民的生活用品则面向低端的客户人群，因此要想选择分销渠道，商家需要了解自身产品的特点来定。

　　3、分销渠道选择

　　当前具体来说，分销渠道包括微信分销，淘宝分销等等诸多模式。那么具体来讲，微信分销更加有人气儿在里面，同时可以包含有很多方式的推广，与此相比淘宝等电商平台分销就显得资源不足了。微信平台拥有数亿的粉丝用户，这是做分销的有力人脉资源，同时该平台所拥有的公众号、朋友圈等诸多的应用，都给予微信分销带来很多的有利条件。淘宝本身侧重于商业化，似乎在社交方面的设计明显不充分，而微信则是以社交平台起家，更便于交流沟通，形成很好的互动，有利于推广产品。

　　看到上面的信息后，相信大家对于电商如何选择分销渠道的都会很清楚了。很多商家在进行电商经营的时候，往往不能很好的确定其分销渠道，这也是因为大多商家没有系统的进行自身分析，更不清楚当前市场环境，因此很难做出正确的选择。那么上面小编所接受的挑选策略可以帮助商家有效选择正确的分销渠道，从而实现销量的提升。