王祖烧坊合作启博,酒水企业借私域开启客户营销

在以往的足球赛事中,啤酒品牌独占鳌头。近年来随着中国国力增强,以及中国文化在全球范围内的传播,白酒文化逐步受到全世界范围内的认可,激烈碰撞的足球赛事与醇香浓厚的中国白酒相遇,只为更加激发球迷看球的热情。

尤其是在2022年卡塔尔世界杯赛场,中国除了中国队没去,其他都去了。在世界杯的舞台上,相较于中国队而言,白酒企业似乎更努力出线,白酒逐渐反客为主走入世界杯赛场。

在此期间,包括洋河股份、泸州老窖等多家酒企推出了世界杯专属产品。此外,王祖烧坊也携多款酱香型主打白酒与您畅饮,共话世界杯足球盛事。

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王祖烧坊邀大家共话世界杯赛事的同时,今天启宝带大家一起洞察这家拥有悠久历史的酒业,是如何抓住数字化机遇,捕捉用户全新的消费需求,做好私域增长的?

一、品牌背景

在中国酱酒核心产区的茅台镇有这样一个传承了370多年的酿酒世家——王祖烧坊,王氏酿酒创始人王均柏明末崇祯年间从四川永川迁入茅村,并在此创立王氏酿酒技法代代相传,王氏酿酒第四代传人王希茂秉承祖传王氏大曲回沙酱酒秘法,从酒坊建造、器具、原料置办、制曲、下沙、糙沙、发酵、馏酒到贮酒调制,事必亲躬、一丝不苟,历经九次蒸煮、八次发酵、七次取酒终得酱香美酒,传承至今已有十四代人。

王祖烧坊地处7.5平方公里核心产区赤水河上游,青山绿水之间,水质好,硬度低,微量元素含量丰富,土壤为紫色土,土质中偏微酸性。美丽的赤水河畔,风光宜人,环境优美,孕育了灿烂的中华酒文化。酒厂的上空漂浮着无数活跃的微生物群,从而形成王祖烧坊酒赖以生存的独特大气环境。

新消费时代的“新”,是人货场的全方位变革。白酒品牌想要抓住行业增长机遇,抢占市场先机,势必需要解决新消费场景下【想得起】和【买得到】的两大问题,提高触达和转化的效率。针对这两大难题,「王祖烧坊」将目标锁定微信社交生态进行营销布局,携手启博探索全新、高效的拉新和转化链路,通过布局微商城小程序商城,以社交之巧力,收获到海量青睐与收益。

二、线上私域商城赋能酒行业

1)公众号

关注「王祖烧坊」公众号后,在自动欢迎语中引导用户点击菜单栏“进入商城”直接下单。

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2)小程序+微商城开店 一店双核

王祖烧坊合作启博微分销,同时部署了小程序商城h5微商城,商品、会员、订单等数据互通,商城分布统一都是“首页”、“商品分类”、“购物车”、“企业客户”、“会员中心”五大模块构成。

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(左:王祖烧坊微商城;右:王祖烧坊小程序)

王祖烧坊通过线上商城实现与新消费人群和场景的打通,在商品分类中,品牌通过设置商务用酒、经典系列、虎年纪念款、企业定制酒、员工礼包、提货卡专区分类,贴心地帮助用户快速选择适合的酒品,持续挖掘用户消费意愿。

王祖烧坊线上商城支持同城配送和上门自提,让培养周边客群日常消费习惯,对品牌更熟悉。客户对品牌的熟悉度加深还有另一层好处:在有节日送礼需求时,会优先想到“王祖烧坊“。而且,不管是线上还是线下消费,都有购买渠道,客户就会主动找过来。

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3)视频号

结合线上小程序商城,「王祖烧坊」也进一步将公众号、视频号实现了触达、沟通、转化的一体化全链路经营闭环。也将品牌资源优势充分放大,助力用户深度沉淀,为用户提供更加近距离的交互。在视频号「王祖烧坊」的主页内设置福利官「白雨灵」的企微,引导进入小程序商城

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三、私域转化策略

王祖烧坊适逢传统节日、大促营销节,商城内会上线特惠福利给到消费者,如“满赠”、“秒杀”等营销活动。

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王祖烧坊还会定期上线包装回购返利活动,并且可以在下次购买对应商品的时候抵现使用,一方面降低了包装生产成本,同时又提高了消费者二次回购率,达到了低成本高转化的目的。

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王祖烧坊小程序/微商城除了通过上线各种促销活动提升商城流量转化外,还在商城内招募分销商、代理商,用户购买指定礼包即可升级为商城VIP,或者充值指定金额升级会员等级,在自营的同时,发动更多的人一起共同创业,还无需承担发货、物流等问题,为商城带来更多销量。

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在白酒商品之外,王祖烧坊把低客单、复购高的生活用品:如U型枕、雨伞等引入到线上商城,再通过上线签到打卡、萝卜精灵游戏、下单赠酒花(积分)等营销玩法,提升客户的进店频次,同时酒花(积分)还能兑换该类商品。

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四、总结

在传统酒类品牌营销转型的今天,社交营销的有效运用,已经成为品牌更好把握存量市场,不断扩充增量市场的不二法则。

而「王祖烧坊」深谙此道,基于微信生态下海量社交大数据优势,精准“把脉”新营销市场,实现公私域流量互通增长。启博也将会持续深耕在微商城、视频号、直播等微信生态多领域探索更加多元、高效的全链路营销玩法,期望为酒业品类的营销提供一份出彩的范本。

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