双11限时返场,看梵溪花园如何在私域实现新增长

    一、行业背景

    1)中国植物精油市场规模呈现逐渐扩大的趋势

     2014-2019年中国植物精油行业市场规模在逐年扩大,2017年市场规模达到43.3亿元,同比增长,到了2019年,中国精油行业市场规模已经达69.4亿元,同比增长22.47%

     2)更广阔的消费群体

     随着人们生活水平的提高、国内精油行业市场的起步和完善,精油行业逐渐走上轨道,并初步形成自己的品牌,精油销量每年以极快的速度迅速增长,已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场,走向商场专柜与专卖店等其他更广阔的消费群体。

    3)以油养肤成为美妆护肤7大新趋势之一

     疫情影响下,“口罩脸”引发护肤难题,油类护肤品类凭借其最原始最传统的油脂护肤方式,满足当下消费者对产品温和、安全的需求,整体品类在最近又出现“翻红”的趋势。

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   二、品牌背景

    梵溪花园母公司朴真国际集团成立于1998年,经过20年的发展壮大,目前是亚洲地区大型精油企业,并得到美国NAHA认证,拥有专家实验室、强大的科研团队以及芳疗教学团队。

    集团秉承朴实、专业、真情、回馈的经营理念,可持续地从世界上优良的生长条件中采购纯净的原料,严格把关生产的每一个环节,为每一个客户提供有价值的产品。除了资质齐全、经过多年效果验证的产品,集团同时注重提供专家建议和服务支持,以确保客户安心使用。

    集团旗下拥有多个侧重不同的专业品牌,并热心于公益与环保事业,追求人与自然的和谐共处。

    2018年,梵溪花园正式进军新零售领域,通过一支支小小的精油传播“爱与希望”理念,立志成为中国领衔精油品牌。梵溪花园产品系列包括单方精油、复配精油、沙棘油、纯露、身体洗护系列等。

   梵溪花园合作启博微分销,搭建自有微信商城,招募分销商和代理商,快速分销拓客提高销量,借助社交电商优势完成粉丝裂变,提升商城销量。

    三、私域转化策略

    年度盛大的购物节双11刚落下帷幕,增长仍是双11主题,成为平台大促新目标,在双11节日大促活动结束后,梵溪花园又上线了双十一返场宠粉活动,三重福利给到消费者。

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    11月18日11:00梵溪花园微商城同时开启三组双11返场活动:

    ①大马士革玫瑰单方精油,限量秒杀

    ②养妍玫瑰花蕾茶,买一送一

    ③金纯大马士革玫瑰纯露,惊喜特价秒杀

    以上活动,还能优惠叠加,享受双十一满赠活动。

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    梵溪花园微商城除了通过上线各种促销活动提升商城流量转化外,在微商城内还上架了新人专享优惠商品,用户购买指定礼包即可升级为商城VIP,享受75折优惠,除部分特例商品外(特惠套组、活动商品、配件等),多方式拓客拉新,营造购物氛围带来更多销量。

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    当会员分享梵溪花园微商城到社群、朋友圈、好友等场景后,引导其他用户进入微商城,这样就发展了自己的直属下级,也可以发展间接下级,只需要直属下级再次分享微商城给自己好友并引导好友进入微商城,当有用户下单收货成功后即可获得佣金,佣金可以提现到微信钱包,就这样层层裂变,不断扩大商城的会员的规模

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    在梵溪花园微商城分销中心,共有121件商品参与分销,佣金高达10%左右,高昂的佣金激励分销员们不断分销微商城内商品,带来更多的会员、分销商及订单。

    四、总结

    在私域茁壮发展,“直连消费者”理念深入人心的当下,品牌商家除了自身产品能力之外,比拼的更是从营销、销售到运营、服务的一站式服务能力,整个流程不能有断点,不能有短板。要流量更要留量,总结私域留存必备玩法:

     ·  建立会员分销体系,对会员进行分级运营与强绑定,用佣金激励会员发展更多潜在用户。

     ·  搭建微商城/小程序私域必备基建,利用微商城/小程序加快流量池的转化。

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