启博十万商家都爱用的引流营销工具—秒杀

  

  盘点微分销后台几大常用营销工具发现,除了积分营销,商家朋友们也常用“秒杀”工具来吸引新客下单和老客复购,今天启宝就来讲讲——启博微分销后台十万商家都爱用的“秒杀”,应该怎么玩?

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  用超低价商品,吸引会员进入线上商城抢购,带动店铺的整体销量。

  秒杀活动爆单的三要素:限时!限量!限价!

  第一、秒杀活动的起始时间一定要提前告知用户,最好提前 2~3 天甚至一周通过社群、公众号、朋友圈充分预热,并且官宣时间后请勿随意更改。

  第二、秒杀商品限量发售,在数量的把控上既不能过多,一眼看到是9999+库存的商品,会让用户丧失稀缺感,太少又会让用户产生遥不可及的体验,从而对活动失去兴趣。秒杀的总量合理设置,方便在宣传时做噱头形成更多分享、转发和裂变。

  第三、秒杀商品的价格必须具有绝对吸引力,这个特价商品就是商家的诱饵。但价格并非一味地越低越好,低于成本价就需要由商家补贴差额了,价格的设置只要低于消费者的预期,就能很好地吸引消费人群。用这个诱饵来吸引会员进入商城,带动其他团购商品或正价商品的销量。

  秒杀六项必备技

  1、先确定本次秒杀活动的目的,针对新用户首单转化时设置秒杀,不要选择低点击量低关注度的商品,最好选择当季时令性、刚需产品或者购买人群范围较广的商品,尽可能激发用户的购买欲望。

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  2、面向老客复购时,秒杀活动的商品选择则建议选择新款或者改款,稍稍回避一下爆款。因为老客户对商城爆款都存在固有认知,比较熟悉常购商品价格,新品推出时偶尔做做秒杀活动,有新品尝鲜体验官的感受。如果用爆款的话,会发觉原来自己原价买的商品现在很便宜就能买到,一定程度会损耗品牌忠诚度。

  3、如何利用秒杀活动涌入的流量?活动开始之前,在各渠道预热期间,用户势必会去浏览感兴趣商品的详情页,此时商家可以在详情页内匹配推荐一些组合商品/互补商品,提高相关产品的曝光度和展示效果。

  4、在秒杀活动下单时,可结合启博微分销后台的营销工具,例如赠送优惠券、满减券等,实现二次营销,提高复购、增购率。

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  5、针对错过秒杀活动的用户,可以通过后台系统提醒,去商城里逛逛,此时在商城首页设置一些优惠活动,如限时折扣、多人拼团等,或直接突出爆款,提高这部分会员的下单转化率。

  6、配合“秒杀”活动的预热期,商家可以在后台店铺装修中配置秒杀组件,营造出抢购狂欢的氛围,让每一位进入商城的会员都了解活动。

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  好了,本次关于秒杀的营销玩法就分享到这里,下期想了解哪些营销玩法呢?欢迎在文末留言,你的回复启宝都能看到哦~

  


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