双十一硬核营销指南,做好预热事半功倍

  来了!启博推出2021年双十一硬核营销指南,做好预热事半功倍!

  10月20日,2021年电商双11已经拉开帷幕,许多品牌都开始了订单预售、付定金、加购的模式,淘宝两大头部主播——李佳琦、薇娅也突破新高,合计创下180亿元以上的交易额,李佳琦直播场观峰值时段达到3亿+,有关#参与李佳琦百亿大项目#的热搜也一度引起微博粉丝的热议。

  那么时值10.20~10.31双十一预热期,各位启博的商家朋友们应该如何营销预热造势,稳稳地将双十一拿下呢?

  下面,启博就给大家分享几个建议,教你,快速营销预热!

  1、 全品类商家怎么做?

  全品类的商家可以以“支付有礼”、"满额打折”、“满减优惠”、“秒杀”、“买赠”等营销活动来吸引用户参加,以预热双十一为噱头,将进入商城的新用户留存下来转化为自有会员,为后续正式活动蓄力。别忘记针对双十一来优化商城首页海报,将首页banner设置成双十一活动的广告位,让所有进入商城的会员都能知道双十一的活动力度,便于后续下单转化。

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  所有品类商家都可以在此阶段预售店铺优惠券,如,1元购买100元优惠券礼包等,包装优惠券的形式来提前锁客,为双十一储备客流。

  全品类均可推出:“拼团”“微助力”“0元抽奖”等活动,立即获得活动优惠券,推荐会员与双十一期间的其他促销活动叠加使用,旨为双十一获客最大化。

  双十一营销活动的折扣内容一定要通知到用户,至少提前3天通过社群、公众号、朋友圈进行充分预热,提高老客复购产品的关注度,用大力优惠来吸引新客转化。

  例如,迪卡侬通过社群来预告各类大件运动器械的优惠政策,在折扣的基础上还有满减优惠券可抵用,能够有效吸引潜在客户的目光,旨在提高转化率。

  而芙清则主要通过朋友圈来预告本次品牌双十一活动的具体内容和节奏,抓住私域会员的关注,将商城优惠广而告知。

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  2、日用百货&日化洗护类

  日用百货类、日化洗护类:推出组合销售产品,礼盒销售、实惠大礼包的秒杀等,激励用户在购买当前刚需产品时增加囤货量,满足后续近半年的使用量,刺激用户增购,促成大金额成交拉动销售额。

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  3、实体门店类

  线下门店,为线上商城引流。线上进行双十一爆品秒杀活动,下单成功者,可选择线下门店自提,同时享受到店优惠,从而为线下门店引流;线下门店也需要做好承接准备,例如:主推单品的关联组合陈列、视觉上的突出展示,争取来店提货顾客,人均都能购买1件商品。

  例如欧普照明推出了双十一特权卡,预存200可享受自提折扣价,为门店引流。

  而首尔教育这类大单价的课程,则趁势推出预存50抵现500的超级优惠,能够吸引触达范围内目标用户的关注和点击,提升课程咨询量,做到有效的拉新留存。

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  4、婚庆/写真/丽人/瑜伽/体育类

  婚庆、写真、丽人、瑜伽等品类的商家,经过十一假期的热潮之后,在吸引新客首单转化层面可能会存在一些疲软,那么我们就应该马上转变思路,主打老会员续费,享全年最低价;利用惊爆折扣和附赠利益点,吸引老会员续费或购买后续的产品套餐。

  5、酒店旅游/票务卡券/汽车养护/养生保健/医疗健康类

  此类商家可以推出品牌钜惠惊爆价产品(特价产品),使用“支付有礼”营销功能,当会员下单,即送大额优惠券,优惠券使用门槛商家自定义,为后期更多促销活动提前锁粉,也可以使用预存抵现的玩法,类似淘宝预付定金的玩法,提前锁客,便于调整库存。

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  好了,本次关于双十一营销预热的建议就分享到这里,下期想了解哪些营销玩法呢?欢迎在文末留言分享,全面助力你的双十一卖货之路!

  


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