该如何定位化妆品直播卖货,策划活动方案

  在互联网时代,把握住流量就是抓住了机会,随时做好遇见机会的准备,在准备中不断努力积累经验学习知识,未来总会有自己的一席之地。2020年是直播带货爆发的一年,无数行业涌入直播间开始直播卖货,通过线上线下双向覆盖形成流量闭环,完成商家业绩目标。而我们又该如何定位化妆品店的直播卖货,策划活动方案?

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图片来源:摄图网

  一、直播间定位

  定位好化妆品的主要目标受众,在数据分析、运营、选品上做好充足的准备,大概就是别人成功月销售破百万的原因了。

  化妆品大部分的受众还是集中女性当中,25岁以上的年龄,需要开始保养、抗衰老。小众品牌在三、四线城市推广效果更好,大品牌在一二线城市已经有了稳定的流量基础,品牌概念已经深入人心,小众品牌在当中并不能获得很好的宣传效果。

  做好直播的营销准备活动,在直播前通过数据分析目标人群较能接受的消费区间是多少,占比较多的需求是什么,竞品价格是多少、质量如何,都是每次直播前需要做好的准备,为当次直播确定主题、选品,定好合适的价位,让顾客以更划算的感觉下单购买商品。

  直播带货其实也是一种变相的品牌宣传,每一次直播都是品牌的一次沉淀,建立良好的品牌信任度,提高品牌质量,高性价比售出商品,新客更愿意买单,老客回购率更高!

  二、活动方案策划

  完整的活动方案策划,能更有效的展现此次直播的目的、效果。在直播完成后能够进行高效复盘。

  ①活动目标:本次活动建立的主要目的是什么,是直播宣传(拉新)、科普(留存)还是卖货(转化)?相应目标在直播结束后应该达到多少才算是完成目标?

  ②活动主题:确定活动主题,活动将以此为主题进行展开,让运营、策划人员更好的抓到重点内容。

  ③活动目标人群:确定此次活动的受众人群,确定受众的需求,进行数据分析,掌握并展示相应的具体数据。

  ④活动内容:围绕着活动目标以及主题,编撰详细的互动计划,若是阶段性的活动方案(非一次直播可以达成的目标),可以阶段性的表明每一阶段的具体该如何开展活动,该阶段的目的和效果是什么,通过每一阶段的具体实施来完成活动策划的最终目的。

  这样一套活动策划方案罗列下来,互动相关人员能够更好的理解活动性质,切实的展开活动的相关准备,同时也明确活动目标,以达成目标而分工进行更多的准备工作。多和他人商议可以获得更多有趣有效的点子,为以后的活动策划做准备。

  活动完成后可以进行复盘会议,对此次活动的不足或是优点进行分析,让下一次的活动保持优点完善不足,从而有条不紊的进步,打造一个优秀的直播间。

  以上就是今日小编分享的有关于化妆品该如何定位直播卖货,以及相关活动方案的策划,希望对大家有所帮助!

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