一学就会的直播卖货小技巧,你就是下一个直播达人

  李佳琦和薇娅直播卖货的成功经历,让众多商家发现了直播带货的优势,纷纷试水直播间。直播行业由于各大企业的加入越来越火,直播电商已经加入了高速发展的阶段,这让不少职场人动了做直播的心思,这毕竟是个新兴职业,抓住机会月入过万不是难事。今天小编就来和大家聊一聊一学就会的直播小技巧,你就是下一个直播达人!

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图片来源:摄图网

  ①直播真实感

  直播卖货比起以往的电商广告来说更具有真实性,顾客不用通过文字描述及美化后的图片来判断产品的真实性。直播中,能完整的展示产品的所有细节,观众可以切实看到产品的真实模样,而不是凭着图文在脑海里建立3D模型。

  在直播过程中,主播也全程亲身体验产品,比如试吃、试穿、试用等,产品好坏一目了然,没有作假的机会,没有顾客自己想象美化的空间。

  ②专业度

  主播不是说什么东西都卖,而是要选择自己感兴趣的或者有深度研究的产品进行售卖。在直播期间主播会更自信外,会不自主的结合自己生活的例子进行产品推销,并且可以科普商品相关的小知识,让一场直播不再是简单的卖货,更是顾客了解到新知识的机会。

  比如李佳琦能够从众多口红主播中脱颖而出和他私底下的努力密不可分。口红专柜的销售经验以及长期口红的亲身体验,让他积累了更多别人没有在意的细节,学到了更多的搭配方式,更加熟悉口红受众的消费心理。切身实地的体验和有理有据的言论,直中观众的心脏,促进观众下单率。

  ③及时性

  直播并不受到时间、距离、空间的限制,观众可以用过评论区进行互动,多多关注评论区,和观众产生高频互动,流利解答疑难问题,留住更多的需求用户。

  ④性价比

  在同等价位下,观众肯定更愿意买质量好的产品,所以主播商品的价格把握一定要到位。并且能了解到竞品的质量和价格,在多番对比之下确定选品的最终直播价格。有利的促销能够大大增加直播间营业额,粉丝也能体会到主播为粉丝的良苦用心。

  ⑤信任度

  对于很多初出茅庐的直播间来说,观众的对商品的信任度基本是不合格的。观众的对直播间的信任是建立在一次次活动的奖品质量上、主播直播态度以及商家是否说到做到,信任是要从一开始就要建立的,一旦建立就要时时刻刻保证粉丝利益,这样粉丝才会为商家买单,但一旦信任崩塌,想要挽救绝非易事。

  这五个方面都是大家直播时需要注意到的关键点,也是决定直播成败的细节,把握好细节才能把直播更好的呈现给观众,距离直播达人也就更近一步!

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