什么样的商品适合网红直播卖货

  网红指什么,指的是因为某个事情或长期输出专业知识而在网络上走红的,通过人们的口口相传,运营团队的炒作,通过互联网放大其某种特质符合大众审美,受到网络世界的追捧,成为了网红。 而网红在现有的粉丝基础上,开始直播卖货是个不错的选择。那什么样的商品适合网红直播卖货呢?

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图片来源:摄图网

  一、新品牌、新品

  顾客加入上场后,看见了两个专柜,一个专柜售卖的是欧莱雅,另一个专柜售卖的是不知名的小品牌,这时相信大多数人都会选择欧莱雅,因为欧莱雅是知名品牌,基本已经到了家喻户晓的地步,大家更愿意相信大品牌的质量,而非选择小众品牌进行风险尝试。而这也是新品牌面对大品牌的困境。

  而直播卖货模式下,是大家自主选择的商品推销方式,大家愿意被打广告,自愿听主播进行产品推销,抱着省时间省精力的想法,新的产品可以得到充分的展示,减少了主播推销给观众的难度。这种情况也有可能是出于对网红主播的信赖,而新品牌也没有品牌形象的累积,直播效果、使用效果所造成的负面影响会远远低于大品牌。对于网红首战直播来说是个不错的选择。

  二、创新产品

  这个时代大家都普遍使用着智能手机,但时光倒回至20年前,当时的人们觉得功能手机更方便,操作简单,不用看都能发短信。而智能手机可能不小心就碰到什么按键,开启什么不必要的功能,这种情况下进行智能手机推广就是一个阻碍。创新类产品皆是如此,初期体验严重限制了创新型产品的推广。

  但是直播可以相对轻松的解决观众的认知问题,在直播中主播可以完整的展示创新类产品的使用方式和使用感,帮助观众进一步了解这个产品。网红主播不光是一个产品推销员,更是顾客在选择商品时的第一个产品顾问,良心主播会结合自己的使用来进行推荐,长久以往自会累积一批忠实粉丝,也是潜在消费者。

  三、长尾产品

  很多产品的需求由于太过于分散,受众不够集中所以市场销售并不太重视。例如纸伞、折扇、陶瓷类产品、二次元物品等都可以称之为长尾产品。若一个网红主播,尤其是古风圈或者手艺圈的网红,大都可以聚集起相当一部分受众进行长尾商品的直播卖货,利用好自身的私域流量进行长期宣传、沉淀,让网红的个人兴趣爱好和直播卖货相结合,长此以往粉丝流量稳定上升,主播的个人名誉也会相应增加,直播卖货的成效结算不持续上升,也会停留在一个相对稳定的水平上。

  网红利用好自身携带的流量优势,选择好与自己人设相符的商品进行直播,首次开播即可获得较好的直播效果,长期坚持也会有着良好回报。这就是小编今日分享的关于网红直播该如何选品,希望对大家有所帮助!

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