美妆店利用线上直播卖货,月爆单九千余!

  近日,一位资深美容化妆店店主尝试了网上直播带货,短短不到两个月的时间里,直播间涨粉超过9万人,每月有将近20%的销售额增长。在传统电商平台上可能一天的流量能够上亿,但是店家也只能看着流量经过,没办法留住流量,但是直播就不一样了。今天启博微分销小编就来和大家聊聊美妆店如何利用线上卖货,月爆单九千余!

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图片来源:摄图网

  一、借助微商城,线上线下双向引流

  美妆店通过网上商城和微信小程序可以累积到不少的粉丝,同时线下粉丝微信也有所积累。这里面线下门店的微信粉丝对门店的贡献度是最大的,这也是因为在门店内,客户有极佳的体验,导购会自行引导顾客加入粉丝群关注微信小程序从而达成涨粉目的。

  每天对粉丝群、微信公众号、微信商城进行差异化的运营,定时定点的推送美妆相关小知识、护肤小知识、产品相关福利、当前活动等信息,提高客户粘性,增加客户与门店的互动次数,委婉的引导客户进入直播间亦或者是微信商城进行消费。

  线上运营好了也要照顾线下门店!直播时可以发放线下门店实体优惠券,在店内消费才可获得更优价,这样门店业绩也能有所提升,给了门店新的销售机会,形成线上线下的闭环,完成流量引导。

  二、营销活动——聚人气

  商家可以通过一元秒杀、首件免费等营销方式来吸引流量,通过公众号、小程序、微信群进行直播活动宣传,搭配直播间链接,引导客户跳转至直播间,进一步的拓展观众。商家也可引导观众关注直播间,以关注直播间的形式获得秒杀资格。同时在直播间内也可放入微信二维码,扫码即可加入微信群或是关注微信公众号,方便商家为下次直播做准备。

  产品的定价以及营销方式并不是一步到位的,而是需要循序渐进,看直播的观众,他就是我们的潜在客户,这个客户会经历从潜在客户转变为粉丝,最后变为分销商的过程。所以不同的产品可以搭配不同的玩法。利用好私域流量做好直播带货,把优惠坐实,不要让客户觉得定价随机。

  三、导购转型主播

  选品、定价、营销活动、流量都处理好了,接下来就差一个合适的主播。对于商家来说有经验的导购其实可以快速培训担任主播任务,导购有着长时间线下推销的能力,对商家产品也十分了解,同时对产品有着自己的一套使用体会或是理解,对观众推销更具说服力,观众也会因为主播自信的介绍,深切使用体验分享,而选择相信从而促成下单。长时间的线下导购经验也让导购类主播有着丰富的经验去解答观众在评论区的问题,不用担心出现一问三不知的情况。

  主播除了对产品信息了解外,形象气质也不能落后,毕竟直播属于视觉效果类,这也是直播间对观众的尊重。

  以上就是小编今日分享的有关美妆店如何利用线上直播实现月销售额快速增加,希望对大家有所帮助!

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