梦洁家纺直播卖货如何在四个小时做到销售破千万?

  今天主要来分析一个成功案例:首次开播就有着不菲收获的梦洁家纺,到底有什么魔力只用四个小时就让观众累积消费超过2500万元呢?今天启博微分销小编就和大家来聊聊和学习梦洁家纺直播卖货如何在四个小时做到销售破千万的。

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图片来源:摄图网

  一、直播策略

  总的来说就是三千多个社群进行导流加上微信直播小程序的互动,再通过微信商城小程序承载销售能力,就是这次梦洁家纺直播的主要策略。

  制定了基本策略,紧接着就是选品,正确的选品很重要。因为直播时间是四个小时,所以可以把产品分成四个等级:分别是低价、中低、中高和高档。每个时间段选择合适的产品进行推荐直播,直播节奏的把控以及直播方式也要有所不同。例如说,销售量要提升就要推价格较低的、性价比高、大部分观众容易接受付费的产品,这一类的产品基本占待直播产品的一半以上。大家都很喜欢性价比高的商品,性价比高,消费者从想要买它到下定决心购买的速度也会大大提升,在短时间内能完成一定的冲刺。

  二、执行策略

  在执行过程中主要是从直播前、直播进行时以及社群(私域流量)三方面同时发力。

  在直播前,店内的导购员发挥自己的能力组建微信群,将线下的顾客聚合到线上。在闲时运营好客户关系,甚至可以采用1v1方式进行关系维护,这样的客服质量,用户的体验感相对较高。朋友圈发送暖心福利或是生活小常识,以提问的形式更有助于朋友圈内的互动。记住一定不要百分百的纯广告,那样顾客十有八九会拉黑,可能被顾客一直关在小黑屋内。维护客情的同时宣传直播信息以及直播相关内容及活动,在直播开始的时候可以实时分享直播链接以及当前活动在微信群内,这样可以让群内顾客持续有机会了解到当前情况,吸引顾客进入直播间进行观看。

  利用门店的导购员们将顾客群体从线下整合到线上,这样的顾客覆盖率更广,同时粘性也会比较高。顾客处于基本信任品牌的状态时,也会愿意将直播信息进行分享,提高下单率。

  三、两个秘诀

  能在直播间达成2500万的成绩其实总结下来是有两个秘诀的。一是直播前进行一次大促的测试,通过十天左右的准备时间,利用近期的节假日在门店进行活动测试。并且可以在开播之前的三天,让各个团队活跃在微信群众,尽量让所有用户被触达(如红包、互动交流、小游戏等方式)。二是各个门店之间协同合作,制定统一目标、共享直播成果,大家一起宣传直播、提升销售、共分业绩来合作共赢。

  以上就是今日小编对梦洁家纺直博卖货四小时即能成功突破千万销售额的一些总结,希望对大家有所帮助!

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