这么去做直播卖货能够击退很多的敌手店铺!

  在做电商直播时,我们听闻过好多的传奇,据说大神们一场直播可以卖掉上百件商品,据说大神们一场直播同时在线人数有多少万,可我们自己就是找不到好的技巧,也就只能是各种钦慕了!

直播2.jpg

图片来源:摄图网

  那么直播卖货究竟如何做?下面启博微分销小编给大家分享几大关键点:

  一、检测展示所用商品

  这对直播卖货的卖家和主播来讲,必须事先准备好直播的商品,审查商品存不存在质量的问题,审查商品的型号正不正确,参与直播的款式齐不齐全,有没有出现货不对板的情况等等。

  二、推广商品情况

  直播前要审查商品本身的设计、规格参数、颜色等。明确文案和商品介绍资料是不是完整,明确商品的款式符不符合直播的内容,商品的历史销售情况怎么样,需不需要发送优惠券,要不要在直播期间做活动(比如抽奖、发红包等)等。

  三、商品使用心得

  在直播的时候,还要提前准备好有关产品的知识介绍,展示商品的完整形象,商品相关的使用诀窍和办法,使用商品的一些注意事项,上身效果等。并说一说主播使对这款产品的见解,引导观众下单购买,实现成交。

  四、直播卖货的玩法

  直播的过程里能够添加与直播有关的商品,推荐给直播观看者。同时,为了助力增加粉丝关注,直播过程能引导观看者,点击界面顶部头像,实现关注。

  五、直播时间段整体框架

  直播的时间一般为两个小时,也能按照自身的情况适当延长和缩短,直播开始是先预热半个小时,这样能引导用户将直播间分享给好友,并与用户互动,迅速回答用户的相关问题,然后依照要展示推荐的产品一次安排时间,每推荐一个产品要和观众进行互动,时刻回答观众提出的问题,并且引导观众们及时下单购买。

  六、分享商品的规定动作

  (1)展示全面

  直播的商品要展示全面,例如衣服必须展示穿着效果,前面后面,以及商品的细节,设计风格、设计细节、面料等。

  (2)描述精准

  对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、舒适度等与产品相关的属性做详细解说。

  (3) 穿搭心得

  向粉丝介绍商品的使用技巧和使用的感受等,比如服装需要告诉粉丝如何搭配,洗涤注意事项,上身会有那种效果,主播穿该款产品有哪些心得,能够推荐本店的其他那样的产品等。专业的主播不仅推荐一款,还会借助使用效果和搭配的推荐越来越多的其他的款式等等。

  如上是直播卖货必须要去仔细留意的关键点,可怎么现学现用和带上自己的认识,就要求大家在直播过后勤总结、勤思考、勤交流了!

浙江省软件协会 | 双软认定企业 | 软件企业编号:浙RQ-2016-0157 | 增值业务电信许可证:浙B2-20110469

浙江省杭州市余杭区未来科技城欧美金融城(EFC)T2-40层

© 2008-2021 版权所有 杭州启博海纳数字科技有限公司

浙ICP备10006774号-29

您好,我是您的社交电商专属顾问,点击下方获取1对1解决方案!

电话咨询

免费试用

预约演示

获取方案

免费获取价值600元的开店礼包,尊享五大增值权益

新人入门指导 · 产品操作手册 · 后台视频演示 · 月度营销日历 · 社交电商营销方案

电话咨询:139-0650-1422

点我获取解决方案