线下零售商家怎样玩转直播带货,在风口中取利?

  很多线下零售商家都在抱怨着客户流量少,商品卖不动,生意不好干。尤其是面临线上电商+线下同行的打压,更是让很多线下商家因此不知所措。寻求新路是势在必行的,直播带货这一新营销方式摆在眼前,很多商家尤为关注。线下零售商家怎样玩转直播带货,在风口中取利?对此还是让启博软件小编告诉大家吧。

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图片来源:摄图网

  1、借助直播了解客户需求

  对于商家如果打算直播带货,那么前期的客户需求调查很关键。商家只有了解客户真实的需求再去进行直播营销,才能获得更多的客户销量。

  直播过程中,商家要通过语言来挖掘客户的真实需求,这样才能激发客户的购物想法。

  2、选好直播带货商品

  商家既然要直播带货,那么选品是很关键的,如果选品不好,那么通常得不到客户的买账。作为商家在选品的时候,也要看看其利润的大小还有商品的供货能力以及品质等方面,这些都是影响客户对商家评价的关键因素,不能马虎。

  很多商家在刚开始做直播带货的时候,选品出现问题,所选的商品不是图便宜选择次品商品,就是没有把控好利润,选择的商品利润很低,导致无法顺利运营。其实这些做法都不是那么好,商家必须要迎合客户选好商品才行。

  3、搞好营销活动

  直播带货固然新鲜,但是高价的商品还是不足以打动人心。直播中不管主播如何的去进行描述,如果商品本身价格要高于市场价格,肯定得不到客户的认可。对于商家而言,在设置营销活动的时候,也要新颖,不落俗套,这样直播营销活动才更有价值。

  比如商家推出游戏营销活动,参与游戏的朋友们如果过关就可以获得八折的商品。如此的营销活动设计,会吸引更多的客户驻足,商家的客户流量也会多起来。

  4、实现引流锁客

  商家做直播带货并不是根本的目的,而是一个新的开始。对于商家而言,要通过直播带货来激发客户的购物热情,为实现下一次的购物做基础。通过直播带货来让客户留在自己的微信群平台,打造私域流量池,这样可以起到很好的营销效果。

  对于如何实现直播引流锁客,一般有很多方法,那么小编就来举个例子。比如商家直播过程中告诉买家,如果加入某个微信群,那么就开业享受到更优惠的商品,以此来激励客户加入商家的群,实现商家私域流量池的打造。

  总之,对于任何的商家要想搞定直播带货都不是那么简单。看过上述的介绍,线下零售商家怎样玩转直播带货,在风口中取利这样的问题已不再是难题,商家只要抓住时机就能搞定。但是直播带货平台的选择也很关键,拍对直播具备强大的营销功能,值得商家一试。

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