薇娅李佳琦神话不可打破,普通人怎么搞直播卖货?

  大家可能都听说过薇娅、李佳琦创造的神话,由此引起来众多商家走进直播卖货,都想要创造自己的神话。其实大家并不知道,创造神话并不简单,其困难程度也是让人难以想象。薇娅李佳琦神话不可打破,普通人怎么搞直播卖货?下面就让启博小编来给大家详细分享一下技巧。

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图片来源:摄图网

  一、薇娅李佳琦成功的背后

  大家都听说过这两个直播带货牛人,但是这两个牛人的成功并非偶然,也绝非一般人可比。他们的成功背后有着无数的必然。

  1、风口

  当时李佳琦作为美one公司种子选手,算是幸存的一个,曾经被骂而产生放弃的念头,但被美one公司通过淘宝直播拿到流量推荐,再加上他是少见的男士主播,因而火起来。仅仅三天就实现粉丝千万。薇娅经历相似,2016年接到淘小二的邀请转变成为淘宝主播。在短短5小时直播中,成功为0粉丝淘宝新店创收7000万,因而成名。

  2、抓风口能力

  李佳琦在2018年基本疯狂的去直播,全年不休息的开了389场直播,每场时间都在3小时以上。值得一提的就是,虽然直播时间长,尤其是双十一更是连续10小时直播,这期间李佳琦都处于极度亢奋,说话激情保持不变,打造了自己的风格。再加上他在口红领域拥有线下9年经验,能力超群。

  薇娅也是一样,几乎全年直播,大多情况下自6点开始就一直直播,凌晨2点左右停播,这还不算完,接下来薇娅还要与团队开会研究售后服务细节。在直播中也打造了自己的风格,不多废话,上来就抽奖。

  有人说他俩的直播仅仅是耍嘴皮子,只不过是站在了风口。但要知道,我们很多朋友站在风口,却没有作为。不管是李佳琦或者薇娅,他们凭借能力抓住了风口。

  3、背后团队

  大家都知道李佳琦背后有着美one,团队近三百人围绕李佳琦做工作。集中公司的全部资源于一身,这样的成功背后团队的力量很强大。

  薇娅背后是谦寻,当该公司出名后,阿里将1号楼支持谦寻。该团队上下两百年轻人,仅仅招商与市场负责人就一百多人。

  这些直播牛人的经历和资源我们普通商家是无法比的,也很难复制。然而普通商家也有自己的搞头。

  二、普通人的直播卖货

  作为普通商家,也许不能打破上述的神话,但即便如此,我们仍然可以依靠自己的手段,赢得一点人气,获得一些订单。具体怎么做?

  1、包装好自己的直播

  每个直播账号都要有一个标题,这是吸引客户的关键。漫无目的的直播不能获得精准流量,更不能成功卖货。作为商家比如要做服装生意,那么就可以根据自己的特点设计直播账号名称,比如“点点潮服”,这样的名称把衣服种类和店家的名字都标注上了,客户好记。

  2、掌握客户需求

  当商家做直播的时候,也要充分考虑客户的需求,只有从客户需求出发去做直播,那么直播卖货效果会更好。比如我们在夏季直播,可以从年轻人的夏季款式需求下手,推出一些夏季流行颜色,这样便可以提升粉丝的购物热情。

  3、做好私域流量

  当客户通过直播看到商家并被商家吸引后,商家需要做的不只是卖货,更要引流锁客。通过交流拉粉丝加入自己的微信群或者商城平台,这才是重点做法。商家通过引流来打造私域流量池,后续直播卖货便可以形成闭环,成功提升商品销量。

  总结一下,薇娅李佳琦神话不可打破,普通人怎么搞直播卖货?上面的一些做法大家可以尝试一下。作为商家,都想要获得更多的订单销量,靠直播卖货的确是不错的营销渠道。很显然,我们几乎都不能像薇娅李佳琦那样搞直播卖货,作为普通人商家,要学会自己的一套生存法则。

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