品牌商家要想玩转直播活动必须要抓住四点内容

  直播本身就拥有着很强大的吸引力,现在或许很少有不看直播的。商家正是看到这一特点,因此通过直播来营销赚钱。品牌商家要想玩转直播活动必须要抓住四点内容,针对这个话题,下面就让启博软件小编给大家分享一下经验。

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图片来源:摄图网

  1、选好直播平台

  在进行直播活动的时候,品牌商家必须要搞清楚如何选择平台。我们也许会发现,如今直播平台众多,抖音、火山、淘宝、拍对等等。诸多的直播平台都有着各自的特点,商家在选择的时候,务必要选择适合自己的平台,这样才能事半功倍。

  我们大家都知道抖音侧重娱乐,淘宝侧重商品,而对于拍对则可以与微商城进行无缝衔接,满足商家直播带货的需求。因此打算搞直播活动销售商品的商家,小编还是建议大家选择拍对直播的。

  2、做好直播准备

  品牌商家做直播活动要想赢得大众的关注,首先要做好直播前的准备工作,这是促使直播活动顺利进行的关键所在。一般来讲直播准备包括很多种,直播间的布局设置,主播的选择,主打商品的筛选,甚至是话术的准备等。只有搞清楚这些问题,商家才能让直播活动发挥出巨大的价值。

  比如服装品牌商家做直播活动要想提升自己的知名度,或者直播带货销售,那么直播间就需要陈列好打算主推的服装,在直播的时候可以清晰的展示给大家。同时主播的选择也要注意身材和话术,这些都是提升客户好感的做法。

  3、设计直播内容

  商家在做直播活动的时候,也要注意内容的设计。如果商家直播过程中出现冷场,那么此时会有大量的粉丝客户流失。直播内容设计的要有价值,新颖性高,最好能够引起客户的共鸣。但同时商家也要注意,直播内容要有主线,不能天南海北的进行描述,那样也不能为商家带来精准客户。

  直播的内容有很多方向,比如侧重场景化的直播,或者侧重知识分享类型的,还有才艺展示类型的等等。至于商家具体怎样选择,要看商家所属行业而定。

  4、做好直播福利

  商家搞直播活动的目的其实就是为了吸引客户流量,锁住客户。那么要想实现这一目的,商家要做的就是利用直播来设计多个新颖的福利,吊起大家的胃口。当客户看到这些福利,便会产生对商家的好感。此时如果商家销售商品,直播带货的话,也会提升商品的销量。

  直播福利可以有多种形式,采取游戏互动模式,或者抽签赠送奖品模式,加关注送礼物模式等。商家必须要保证直播送福利的新颖性,太过老套的东西不会得到大家的关注,直播活动的效果也会降低很多。

  综合上面品牌商家要想玩转直播活动必须要抓住四点内容的讲解,相信大家都会因此有所启发。直播活动的确能够为商家带来巨大的客户流量,但同时也存在着问题,那就是针对客户进行维护,如果不能留住客户,前期的引流活动将是一个浪费。

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