实体店怎样玩转直播卖货才能提升业绩?

  看到不少直播卖货盈利的实体店老板也想要尝试这一新鲜玩法,然而在现实运营中总是失败,其问题究竟是出在哪里呢?其实有很多实体店老板属于新手,并不清楚直播卖货的技巧。实体店怎样玩转直播卖货才能提升业绩?要想知道这个答案也不难,听启博小编来给大家介绍一下经验。

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图片来源:摄图网

  1、做好直播吸粉

  实体店在做直播过程中往往只关注怎样将商品销售出去,而忽视吸粉的重要性。这样一来,店铺直播的收益不会太多,由于只把直播当做是一种销售渠道,并不关心粉丝的积累,不做私域流量的打造,肯定要吃亏。

  最开始人们看直播也许并非为了买商品,而是围观。当人们看过直播产生购买欲望的时候,却找不到直播店家了,这无疑是一种损失。因此商家需要通过直播来引流客户到自己的微信群或者微商城,吸粉后再进行营销就会顺理成章。吸粉后,商家还要做的就是通过交流来取得客户的信任,这是关键。

  2、做好直播分享

  实体店做直播的时候,要会利用直播来为自己多分享信息,而不是只把直播卖货作为唯一的目标。实体店完全可以将直播作为广告平台,通过这一平台实现信息的分享和推广,这样才能吸收更多客户来看自己的直播。

  在做直播分享的时候,商家不要太过注重广告化,要分享一些优质的好文章或者好的生活技巧,干货知识等,在取得大众好感的同时,自然会成功引流。

  3、做好直播营销活动

  在进行直播的时候,实体店要想卖货,也要学会使用营销活动。一些好的营销活动总是会吸引人来参加,商家利用营销活动可以调动大家的积极性,赢得大量的粉丝。

  例如商家在直播的时候告诉围观群众,只需要关注自己直播,并且申请成为微商城会员,就可以享受半价优惠券,自然会吸引大众的参与。值得一提的就是直播对接微商城的策略,相对较好的平台就是拍对直播。

  4、做好直播互动游戏

  对于实体店老板在做直播的时候要设置一些互动游戏,这些游戏的设置同样能够带动起来大家的积极性。

  比如直播过程中,主播提出一个问题,只要客户回答正确,便可以得到免费的商品一件,自然会让直播嗨起来。

  其实市场上每家实体店老板都有着属于自己的优点,都有着自己的独特资源优势,如果一味地效仿别家,忽视自己的优势,那只有失败。可以肯定的是直播卖货确实是商家值得尝试的,也能给商家带来惊喜。但商家也要看这一模式是否符合自身运营模式,如果不对路,及时调整,莫要强求,为了直播而直播,失去了销售的目的,那只能失败。

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