社交裂变的玩法和讨论

      趣头条现在比较红火,而现在2021年,电商已经进化到了走社交的路线,启博商城积分系统研究了一下交际裂变的各种模式、各种类型的产品,谈谈心得体会。

  1、交际电商的一些常见玩法

  a,拼团

  如拼多多,京东,淘宝都有一些类似的拼团购,拼团的价格比单个购买要便宜很多。

  b,红包

  屡试不爽的方法,像双十一,618等,红包,优惠券都是比较实惠的做法。

  c,邀请

  邀请一个人过来注册,或者是购买,有相关商城积分系统奖励,达到一传十,十传百。

  2、社交电商的实质讨论

  a.产品价值VS传播给予的奖励

  无论是线上还是线下,传播的价值始终是最重要的,给予的利益只是推动用户传播的推手。

  用户在推荐给别人产品,服务,内容的时候,都会自己先对东西有感知,然后将物品推荐给别人的时候,也会一定程度考虑别人的需求,分销软件发现人们不会单纯的为了利益,去推荐东西。

  b.传播所给予奖励的弹性

  利益的大小所产生的影响很有限。利益越大,会促使人们将价值低一些的东西推荐给别人,或许把同等价值的东西推荐给更多的人。但是当价值过低的时候,利益的效果会呈几何级数削弱。

  c.参加传播的人,要么是企业员工或许渠道商

  在交际电商或趣头条模式下,所有参加推荐的人,大多数是内部员工。企业将自己挣到的钱共享一部分给推荐人,进行利益的共享。

  推荐人从企业精确的将产品、服务、内容分销给周围的人,从而构成一种生态。

  相对于今日头条,趣头条完全是“人工分拣”,进行分拣的实际上不是用户,而是员工。真正阅读内容的人,或许因为内容感兴趣而看的人才是有价值的流量,而企业给这些员工的成本,比雇佣一群算法工程师或许运营便宜得多。

  d.途径本身提供的是工具或许系统,销售途径策略要自己来定

  在使用多级代理模式的裂变模式时,实际上,途径(比方淘宝、启博分销软件)提供的是一种工具或许系统,同时途径(比方微信、微博)提供了一群“分销员工”。

  作为产品提供方和销售方,要设计好途径分成方式、销售提成机制。比方不同层级的途径或许销售利润不同等,并且尽可能利用好途径提供的优惠券等虚拟资产激励用户,完成用户在途径上的闭环。

  


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