社交裂变的玩法和讨论

      趣头条现在比较红火，而现在2021年，电商已经进化到了走社交的路线，启博商城积分系统研究了一下交际裂变的各种模式、各种类型的产品，谈谈心得体会。

　　1、交际电商的一些常见玩法

　　a，拼团

　　如拼多多，京东，淘宝都有一些类似的拼团购，拼团的价格比单个购买要便宜很多。

　　b，红包

　　屡试不爽的方法，像双十一，618等，红包，优惠券都是比较实惠的做法。

　　c，邀请

　　邀请一个人过来注册，或者是购买，有相关商城积分系统奖励，达到一传十，十传百。

　　2、社交电商的实质讨论

　　a.产品价值VS传播给予的奖励

　　无论是线上还是线下，传播的价值始终是最重要的，给予的利益只是推动用户传播的推手。

　　用户在推荐给别人产品，服务，内容的时候，都会自己先对东西有感知，然后将物品推荐给别人的时候，也会一定程度考虑别人的需求，分销软件发现人们不会单纯的为了利益，去推荐东西。

　　b.传播所给予奖励的弹性

　　利益的大小所产生的影响很有限。利益越大，会促使人们将价值低一些的东西推荐给别人，或许把同等价值的东西推荐给更多的人。但是当价值过低的时候，利益的效果会呈几何级数削弱。

　　c.参加传播的人，要么是企业员工或许渠道商

　　在交际电商或趣头条模式下，所有参加推荐的人，大多数是内部员工。企业将自己挣到的钱共享一部分给推荐人，进行利益的共享。

　　推荐人从企业精确的将产品、服务、内容分销给周围的人，从而构成一种生态。

　　相对于今日头条，趣头条完全是“人工分拣”，进行分拣的实际上不是用户，而是员工。真正阅读内容的人，或许因为内容感兴趣而看的人才是有价值的流量，而企业给这些员工的成本，比雇佣一群算法工程师或许运营便宜得多。

　　d.途径本身提供的是工具或许系统，销售途径策略要自己来定

　　在使用多级代理模式的裂变模式时，实际上，途径（比方淘宝、启博分销软件）提供的是一种工具或许系统，同时途径（比方微信、微博）提供了一群“分销员工”。

　　作为产品提供方和销售方，要设计好途径分成方式、销售提成机制。比方不同层级的途径或许销售利润不同等，并且尽可能利用好途径提供的优惠券等虚拟资产激励用户，完成用户在途径上的闭环。