裂变玩法分析

　　过往的裂变，大多数是以关注公众号为方向，这和电商裂变是以新交易客户为方针，是不同的。后者明显更杂乱，分销软件看到是涉及到购物心理和行为的研究。

　　裂变流程：裂变素材：要害利益，裂变机制，投放途径和要害节点，导流到方针的流程，长期可持续的裂变。

　　1，海报裂变：

　　好处：机制较为成熟，SAAS服务提供商很多。

　　问题：用户逗留时间短，针对新用户，难以促成购买。

　　适用于：针对已有明确兴趣的用户的宣传试用品/样品免费派发等。

　　目标人群：针对的是运营人群，大部分的人都是可以参加的，人群基数大。如果人群改为基数，产品，设计，等相对专业门槛更高的，传播效果肯定远低于运营人群。分销软件认为驱动分享的原因：利己：实际利益：裂变分成的利益：用户约请朋友加入，将得到收入提成。

　　直接利益：丰满自己的人设：爱学习，分享好东西。

　　2，游戏裂变：海报裂变有其限制性，也不是最佳选择。目前微信电商，使用游戏是常见的做法，来达到裂变和购买。如拼多多，主要机制如下：帮忙砍价：用户约请社交关系老友来帮忙砍价，10名以上，因此该约请会不断出现，对用户以及可能感兴趣的社交老友召回强烈。

　　拼团购买：用户发起团购，并且予以分享，拼团万淳购买则可享受优惠价格

　　优惠券裂变：用户支付后，生成优惠券别人也能用。

　　主流趋势是游戏裂变：

　　游戏机制引发用户长时间逗留，曝光机会会加大，奖励能直接用于商品购买，可以更好影响交易。

　　问题在于：游戏机制设计远较海报专业和杂乱，因此成本高昂，一般品牌难以承当。游戏机制需求不断演化进化商城积分系统，才能一直保持吸引力。

　　详细说明：

　　一，页面逗留：通过活动让用户逗留，浏览商品活动信息，从而购买。

　　二，裂变：通过约请老友可以得到各类加成，从而影响用户约请老友进行裂变。如拼多多的帮忙砍价，携程购买火车票的加速等。

　　三，购买

　　四，防羊毛党薅羊毛：主要通过增加薅羊毛难度，来降低薅羊毛比例。

　　商城积分系统

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