裂变玩法分析

  

  过往的裂变,大多数是以关注公众号为方向,这和电商裂变是以新交易客户为方针,是不同的。后者明显更杂乱,分销软件看到是涉及到购物心理和行为的研究。

  裂变流程:裂变素材:要害利益,裂变机制,投放途径和要害节点,导流到方针的流程,长期可持续的裂变。

  1,海报裂变:

  好处:机制较为成熟,SAAS服务提供商很多。

  问题:用户逗留时间短,针对新用户,难以促成购买。

  适用于:针对已有明确兴趣的用户的宣传试用品/样品免费派发等。

  目标人群:针对的是运营人群,大部分的人都是可以参加的,人群基数大。如果人群改为基数,产品,设计,等相对专业门槛更高的,传播效果肯定远低于运营人群。分销软件认为驱动分享的原因:利己:实际利益:裂变分成的利益:用户约请朋友加入,将得到收入提成。

  直接利益:丰满自己的人设:爱学习,分享好东西。

  2,游戏裂变:海报裂变有其限制性,也不是最佳选择。目前微信电商,使用游戏是常见的做法,来达到裂变和购买。如拼多多,主要机制如下:帮忙砍价:用户约请社交关系老友来帮忙砍价,10名以上,因此该约请会不断出现,对用户以及可能感兴趣的社交老友召回强烈。

  拼团购买:用户发起团购,并且予以分享,拼团万淳购买则可享受优惠价格

  优惠券裂变:用户支付后,生成优惠券别人也能用。

  主流趋势是游戏裂变:

  游戏机制引发用户长时间逗留,曝光机会会加大,奖励能直接用于商品购买,可以更好影响交易。

  问题在于:游戏机制设计远较海报专业和杂乱,因此成本高昂,一般品牌难以承当。游戏机制需求不断演化进化商城积分系统,才能一直保持吸引力。

  详细说明:

  一,页面逗留:通过活动让用户逗留,浏览商品活动信息,从而购买。

  二,裂变:通过约请老友可以得到各类加成,从而影响用户约请老友进行裂变。如拼多多的帮忙砍价,携程购买火车票的加速等。

  三,购买

  四,防羊毛党薅羊毛:主要通过增加薅羊毛难度,来降低薅羊毛比例。

  商城积分系统

  


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