宇宙仁软着陆中国市场，入驻天猫

        【微分销导读】在不久前结束的欧洲冠军联赛半决赛中，德甲班霸拜仁输给了西超三雄之一的巴萨，连续第二年被西甲球队挡在决赛的大门之外。不过这并不影响宇宙仁开拓市场的心情。这下，把市场开到中国来了。

 在中国，拜仁拥有几千万狂热的粉丝，据估计，这个数字达到了惊人的九千万，占了拜仁全球球迷的一大半。对于这批粉丝的维护，拜仁自然有着自己独特的做法。5月27日，天猫国际与德国拜仁慕尼黑在杭州阿里巴巴集团总部联合宣布达成战略合作。双方同时宣布，拜仁2015季球星战衫有望通过天猫国际首次面向中国拜仁粉丝全球首发，在未来还会全球同价发布大牌球星限量球衣及相关产品。

阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋出席战略合作发布会并表示，作为第一个与天猫国际独家战略合作的足球俱乐部，拜仁慕尼黑的入驻提升了天猫品牌的丰富度，体现了商品的多样性。这是天猫欧洲战略的重要一步，天猫国际在网罗全球尖货的同时注重和各国娱乐文化产业的互动，努力实现从商业到文化的全面全球化。

“阿里巴巴集团旗下零售平台体系拥有3.5亿用户，相信能够帮助拜仁慕尼黑有效全面触达9000万中国粉丝。”张建锋强调。

拜仁慕尼黑足球俱乐部首席执行官Karl-Heinz Rummenigge表示，“我们非常高兴拜仁慕尼黑足球俱乐部官方旗舰店今天在天猫国际正式发布。这将极大地拉近我们与广大中国粉丝的距离，为此我感动非常开心。让俱乐部的粉丝能够买到球迷商品对我们来说是非常重要的。”

在今天正式盛大开业的拜仁天猫国际官方海外旗舰店铺中，中国消费者不但可以定制印有最喜欢拜仁球星名字的球衫，同时还可以购买男款、女装、童款等多种型号以及拜仁球队周边衍生品，包括拜仁吉祥物Berni、德国啤酒杯、头戴式耳机等等。除此之外，未来还将不定期推出更多德国特色商品。

拜仁国际化和战略部执行董事会成员Jrg Wacker先生补充，“中国市场一直是我们的核心市场，并且在国际化战略中起着至关重要的作用。对于我们进驻中国市场而言，天猫国际是最佳平台，因为很多俱乐部粉丝已经在使用该平台。我们将与我们的战略合作伙伴敦豪公司一起，为中国的粉丝提供最快捷的供货。这家旗舰店的开业将是我们与中国粉丝展开更多交流的第一步，我们也希望能够在今年七月开始的中国夏季巡回赛与中国粉丝有更多的互动。”

出席今天战略合作发布会的敦豪电子商务首席执行官Thomas Kipp表示：“帮助全球最大足球俱乐部拜仁慕尼黑在中国这一全球最大的市场建立线上旗舰店一个绝佳的机会，提供包括订单履约和点对点配送服务。”

此次拜仁慕尼黑入驻天猫国际并非偶然，这是天猫国际布局欧洲战略的最新举动。今年3月初，英国皇家邮政宣布入驻天猫国际。当月下旬，意大利最大的两家银行裕信银行和联合圣保罗银行在天猫开店。

以下是发布会上，阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋、拜仁国际化和战略部执行董事会成员Jrg Wacker、拜仁慕尼黑足球俱乐部首席执行官Karl-Heinz Rummenigge和敦豪电子商务首席执行官Thomas Kipp回答记者提问。

 

Q:DHL在面对跨境电商的挑战和解决方案？

Thomas Kipp:我们的确面临比较大的挑战，因为物流供应包括全球范围，但我们在中国有13000名员工，在这个基础上，才能达成这次合作。我们会给中国的粉丝相关产品的介绍，并进行服务，让中国球迷能够更快的获得纪念品。

Q：目前天猫国际的商品以消费品为主，随着拜仁的入驻，是否会有更细致的领域划分？

张建锋：我们也希望通过商品来提高丰富度。进口商品进驻后，更多消费者希望接触到关于娱乐文化类的产品。我们的全球化，不仅上商品，还有很多娱乐衍生品也是有很大的需求。

Q：所有纪念品都能买到吗？多久收到？定价标准？

Karl-Heinz Rummenigge：目前有250多个最主要的品种，都比较符合中国市场和中国球迷的喜好，并且会根据中国市场需求再进行增加。而且，我们可以通过天猫国际，很好的改善供应链。按以往的标准，收货需要14天，之后的标准要问DHL。

Thomas Kipp：德国产品运送到中国大概是3到4天，到消费者手里我们现在的标准是8到10天，并且在进一步优化中，未来保证在一周能收到。

Jrg Wacker：按照自身的价格标准来制定。后期会和阿迪达斯进行协商，因为很多都是他们的产品，大多数和德国价格相一致。

Q：今后会有定制化产品？

Karl-Heinz Rummenigge：在计划中，可以把你的喜欢的球星的名字写在上面，在短期内应该能够完成。个性化产品在德国也有，但是规模没有那么大，但未来会是我们主要的一个发展方向。

微分销小编叨一叨：拜仁实力之所以这么强大，全都是因为拜仁挖人有术，整个德甲都是拜仁的挖人对象，挖出一个个冠军。不过这挖人不仅体现在“挖”球员上，还体现在“挖”球迷上，拜仁这次的举措，就是一次成功的炒作，作用必定是巨大的。