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360shop浅析分销产品如何做产品描述的流动性

[ 分销运营 ] | 2015-05-28 10:54:15 | 浏览量：14082

【微分销导读】产品的营销和包装，一直是一门学问，从产品的设计到产品销售渠道，都是需要根据市场来做出决断的。分销产品如何做产品的描述更是一门学问，其中流动性就是比较重要的一种。

哲学中，我们对事物有一种说法叫事物的普遍性，多样性等几种，普遍性就是一般分销产品具有的一般普遍特征；而多样性，则体现产品具有自己小的特征，如分销渠道，分销系统，分销货源，微商的话还有微商货源，所以需要我们具体问题具体分析。在产品描述的流动性来描述，的确有符合这两方面特征。产品描述与产品是有区别的，产品描述与产品是分开的！

怎么理解这一点呢？以前在消费购买东西一般都是在线下实体店购买，产品实物由于可接触，直接就影响了消费者的购买决策，而如今消费者都在网上购物，直接影响消费者购买决策的是产品描诉，而不是产品本身了。所以针对这一点，品牌商应该根据不同分销商的店铺消费场景，为同一个产品制定着不同渠道的产品描述方案。也就是同一种产品对应n种消费场景、n种消费人群、n种消费渠道。举个例子，同样是电高压锅，可以在专门的电器类店铺的分销渠道售卖，也可以在专门家居类小用品的分销渠道售卖，甚至可以在母婴系列店铺中按照婴儿妈妈的购买场景去设计产品描述，这样做的好处就是在产品端不用涉及到很大的改动，但是又能够通过分场景的产品描述覆盖到不同的消费人群。我觉得具备从好卖产品的产品描述中反过来去定义产品能力的人（既懂得消费者、又懂得产品供应链）将成为未来抢手的电商人才。

微分销小编叨一叨：世界上有9种买家： 1、理智型买家；2、贪婪型买家；3、冲动型买家；4、舆论型买家；5、VIP型买家；6、谨小慎微型买家；7、习惯型买家；8、感情型买家；9、随意型买家。基本上所有的买家都在这几种类型里了，所以，针对不同的买家，同一种产品对应n种消费场景、n种消费人群、n种消费渠道也是相当必要的。