微商新一年的品牌营销——社群

 　　社群是一种基于互联网的新型人际关系。一个人可能生活在不同的社群里，喜欢财经的人在一个社群，喜欢高尔夫的人在一个社群，喜欢旅游的人在一个社群，每年有一百万净资产可以投资的人在一个社群。一个人会有很多爱好、身份和标识，他可能生活在很多的社群里，但在同一个社群里的，人们的价值观和审美一定是互为认同的。因此能够将人从广场上拉到社群里的，只有内容，互联网只是提供了一个手段，所以社群的红利属于内容者，而非连接者。所以微商在新的一年品牌里一定要做好社群。

　　1.微商品牌为什么要做社群

　　(1)消费理念变迁

　　随着“现象级产品”的更迭，有人在秀自己的“新宠”，就有在感慨“你的刷屏，就是我的孤独”。能够引爆一个群体的产品，对另外一个群体而言，可能意味着无感、漠然、可忽略。在如今这个时代，一件产品满足所有人的需求已经退去。所以如今白手起家的微商品牌在做产品时需要定向打击，小众突破，以情感共同取向为新的选择!

　　在购买体验中，对于财富和地位的炫耀情感已逐步被“情怀炫耀”所取代，消费者需要彰显自己在审美、品味、价值观上优越感的品牌。因此当情怀炫耀倾向于参与分享，当自我表达与小众认同超过大众评价，当社交网络评价大于现实沟通评价，向着能够让用户参与进来的社群前行，也也就必然而然。

　　(2)社群建立成本大幅降低

　　社交网站时代，互联网上诞生了大量的“人”，社交需求增加，平台愈加参差多元，流量分配权不断下沉，至2015年下半年，已经全部将权力下放至“自媒体”。互联网流量权下放，品牌可以施展的空间不断扩大。从企业建立社群的成本分析，在门户时代和搜索时代，企业一般通过传统的网站建立社区，需要购买域名、设计网站、精心维护，成本较高;而在社交网站时代，企业可免费申请微信账号，以此为中心，召集会员，UGC产生内容，志愿者招募负责运营，只要玩法合适，便可收获理想效果。

　　2.品牌如何做社群?

　　首先构建社群

　　品牌需要构建社群，需要把握用户需求的脉搏，适时出击。而且社群的构建最好由用户来建，这样建立起社群的效果胜过由企业自建。在构建社群期间要明白粉丝效应是不能设计的。

　　在社群构建阶段，跟随用户进入现有社群，或者鼓励用户创建社群。由于群体的无意识，大家聚在一起，经过一系列选择，选择了最适合该群体的行为方式，同时，这也是最优化的结果呈现。

　　另一方面，企业施加的影响越大，有时用户参与度反而越低。企业需要做的，是去企业化，去KPI(关键绩效指标)化，放弃控制的意愿。让用户在小圈子中自由组合，分别扮演不同角色，结合自助目标中的短期和长期目标，来推动用户自我实现。

　　社群可选的渠道

　　中国互联网的历史就是一部社群演进变迁史，从最早的BBS、QQ群到贴吧、豆瓣、SNS、微博，以及现在的微信、QQ兴趣部落等，社群的力量从未止步。但是不同的渠道有着不同的特性。

　　给予群体身份

　　品牌与消费者的结合，使品牌社群在消费者的主观心理上初步形成，并在之后反复不断的社会比较中，使得品牌社群的概念不断强化，再强化，此时，品牌社群才得以真正形成。