移动社交平台对微商的重要性

　　【微分销导读】微商的战略阵地在哪?是以微信为代表的移动社交平台。目前我国使用人数较多的移动社交平台主要有QQ、微信、微博、陌陌、易信等。移动社交平台与电子商务的紧密融合，成为电商的新业态。

　　关于微商,目前尚无明确的定义。一些人认为，在微信等社交平台上从事电子商务就叫微商。而相对集中的观点认为，微商是基于移动互联网的电商经营活动的总称，是通过微信、QQ、微博、易信、陌陌等移动端实现的多种商业活动的集合，不仅包括商品交易，也涵盖网络服务的范畴。这类经营模式大体可分为四种：一是B2C模式，如在微信开设的微信小店，在新浪微博进行微卖;二是C2C模式，主要是利用社交平台的朋友圈、群组、聊天频道等发布商业信息或从事产品推介与销售，广告、购买、支付等不同环节可能在不同平台上完成;三是销售代理模式，即基于社交平台的多级分销、多层获取佣金的收益模式，这种模式与网络传销、网络诈骗的边界比较模糊;四是偶发性的物品交易行为，即基于各类社交平台发生的不固定、临时性的交易或交换行为。

　　移动社交平台以其丰富的资讯资源、实时的信息推送和方便的社交互动优势，拥有庞大的用户群、强大的广告推送体系及不断完善的支付体系，逐步打造“推广+浏览+支付+服务”的电子商务的闭环。

　　移动社交平台成为电子商务的重要实现场景

　　随着智能手机和4G网络的普及和推广，移动网络技术已经日益广泛运用，更多的社交应用从传统的PC端转移到了移动App(第三方应用程序)上。通过移动终端更紧密地结合了现实生活中的各种元素，形成虚拟社会与真实社会更深层的交织，从而带来移动购物市场的迅速发展，2014年我国移动购物市场规模达9297.1亿元，增速超200%。移动社交平台成为电商的重要实现场景，各移动社交平台都设置了专门“购物”模块，QQ的“购物”直接链接到京东，微信的“购物”链接进入“微信小店”或京东，新浪微博的“购物”链接至“微卖平台”，陌陌的“购物”链接至“礼物商城”;除此之外，各移动社交平台通过一些推广环节，根据推广内容可直接链接进入淘宝、天猫、苏宁易购等购物平台。据统计，微信作为目前中国市场最活跃的移动端社交平台之一，微信支付用户达4亿左右，微信直接带动的生活消费规模已经达到110亿元，其中购物消费占13.2%，达到14.5亿元。

　　移动社交平台庞大的用户群是电商的重要客户群

　　随着移动互联网的发展，移动社交平台的用户群数目惊人。QQ经过17年的发展，目前有8亿多注册用户，移动端用户数达6亿;截至2015年第一季度末，微信每月活跃用户数已达5.49亿，25%的用户每天打开微信超过30次，55.2%的用户每天打开微信超过10次;新浪微博2015年3月的月活跃用户数为1.98亿，日均活跃用户数为8900万;截至2014年12月，陌陌的月活跃用户数为6930万;易信的注册用户目前也达到1.5亿。如此大数量的用户，是电商不容忽视的重要客户群，也是移动社交平台与电商融合的一个基础。

　　移动社交平台是电商流量重要入口

　　随着电商产业链各环节的价格逐步上涨，流量的成本越来越高，投放广告带来的投资回报率越来越低。而QQ、微信、微博、陌陌等社交平台的社交特性在电商引流方面优势越来越明显。首先，移动社交平台的影响力和扩散力大。通过社交平台，每条信息或评论，借助转发和追评等方式，传播速度快、传播面广。其次，移动社交平台能够实现广告精准投放。通过对后台数据的大数据分析、定位服务(LBS)等功能，能够实现多维度、多属性的精准定位目标人群，可根据地域、性别、年龄、兴趣等找到目标用户，从而大幅提高广告转化率。最后，移动社交平台社交特性有利于开展营销活动。以信任度为核心、朋友圈为载体的社交网络大大提升了信息传递的效率,商家可以与好友和粉丝交流分享各种信息，不仅可以开展各种的营销活动，还可以直接促成交易。对电商发展来说，商机来自流量，移动社交平台带来的巨大的流量进一步促进了与电商的融合发展。

　　微商就是一群混迹于移动社交平台的电商，当然微商的商业模式和电商有着天差地别的区别，微商是建立在信任基础之上的，通过聊天交友来实现成交的。