微商小则强,大而亡

  【微分销导读】微商的未来之路一直有人在揣测,灭亡还是兴盛?在2015年5月,微商死亡的说法越来越多,那么微商真的会死吗?

  不,微商目前正处于青春期,不会这么久死亡。当然微商也会死亡一大片,但也会有另外一批生存下来。可以说这是一个去处糟粕留下精华的一个时代,微商需要经历洗礼。

  微商小则强

  社群生态是以人为中心而产生的局域辐射影响。之所以定义微商是小则强,是因为:首先以“小人物”为中心。这里的小人物并非一个一股脑儿想赚钱的大学生,而是能充分认识到微商本质,有一定专业技能、富有魅力人格的群体。比如:KOL,在某个专业领域有专业特长和认知的一批人,能够影响到一批粉丝的消费决策。那些以为微商是零门槛,社会底层人员只要刷屏就可以赚大钱的人,洗洗睡吧。

  其次,以“稀缺产品”为核心。一定要明白,并不是每款产品都适合做微商,而只有那些和人关系密切,可产生附加值,同时可以有溢价的产品才适合。比如:面膜,如果一个人在朋友圈贴面膜、晒皮肤,能直接刺激其他人进行消费,人给了产品附加值,以至于可以忽略去关心面膜到底成本价是多少,而用比较高的溢价去消费。所以要纠正一个错误观点,客单价高、利润率高、使用频次强,并非是适合微商的产品特性,而是因为这些产品和人的关系产生了附加值,有了溢价和持续信任。

  最后,以“体验过程”为关键。微商本质上卖的不是产品而是一个服务体验过程,我在朋友圈买了你的面膜,其实是买了我对你的信任和你的消费习惯。这就意味着,买只是一个开始,后续的观察、互动、反馈都是微商必须具备的个性化体验。

  之所以说微商是小则强,就是要认识到,微商是个性化、服务化体验式产品,有一定边界和系统,不可能做太大。社群生态正是由一个个分散的兴趣组构成的,小而精,小而成系统,小而自我供养。

  微商大则亡

  因为个性所以会产生情感,因为情感所以会产生供养,社群电商生态其实是一个个小的密闭的关系圈。如果一味贪大的话,会产生以下两个误区,潜伏着危机。

  微商非大众创业。因为基于社交软件,每个人都可以无障碍使用,好像微商就是大众的创业趋势,这其实是错的。微商是低成本的创业没错,但并不一定适用于每个人,很多社会底层做微商的人会比较盲目,容易被洗脑,容易误入歧途,就说明了这点。

  微商不是做生意。很多人以为微商是做生意,其实不然,传统的生意是求出货量,求利润率,求低成本的,而微商本质上是在做关系,只求关系稳定,有黏性,能良性运转即可。这就决定了微商不求大富大贵,饿不死即可,是一种新型的稳定的持续性的生意形态。如果你抱着赚大钱的目的,以为微商就是一门生意经,然后刷量、压货,不走入歧途才怪。

  当然,也有人认为,在传销漩涡中的微商正经历一轮洗牌,专业的、有保障的微商大鳄会主导市场,一些边缘化的小微商会遭遇优胜劣汰,死翘翘。如果真会这样,那真是一件可悲的事情,因为那意味着微商代表的社群电商趋势就完全被曲解了。

  微商的未来是基于人的关系产生的社群生态,切莫拿做生意的逻辑去简单看待。

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