学习技巧性直播话术 提升主播带货能力

直播间对主播的言语有着高要求,技巧性的语言表达有助于提升直播间卖货能力。而主播如何学习技巧性直播话术,提升带货能力呢?今天就一起来了解了解吧!

直播.jpg

图片来源:摄图网

简而言之,关于提高直播带货营业额的技巧性话术就是坚持一个定律:“不停地说、不停地模仿、不停地创新”,这三点是成功不可或缺的因素。谁对自己更负责,谁就更容易成功!到底如何直播带货呢?

1、提出问题

了解商品特性,模拟使用场景,点出观众痛点以及需求心理。提醒观众为什么要买商品,或者给消费者一个理由去买直播商品。

2、放大问题

注意商品展示的完整性,并且将消费者平时不注意的问题进行夸大处理。比如防晒霜的重要性,不做防晒,皮肤可能会晒伤,必定会晒黑。并且紫外线直接照射在皮肤上会加速皮肤老化,小编想想就觉得好可拍,赶紧入手一瓶防晒霜!

3、引入产品

以解决消费者需求作为初衷,通过消费者需求来推销指定产品,点出产品可以解决的问题。还是用防晒作为例子,和防晒相关的产品有哪些?防晒衣、防晒霜、防晒喷雾、晒后修复霜等等,都是可以通过防晒遇到出来的产品。

4、提升高度

产品引出后即可详细的介绍产品,重点突出产品效果,毕竟实际效果才是顾客愿意下单的重要因素。同时,简述行业、品牌、原料等方面去为商品增值。而这时主播可以展现自己的专业知识,越专业顾客越信赖越放心,减少观众的犹豫度,增加产品高级感。

5、降低门槛

主播可以用活跃兴奋的语气对当前产品的优惠活动进行讲解,突出独家、限量、限时抢购等相关限定词,让大伙有紧张感,同时也能让顾客觉得平时买不到的东西现在优惠购是个难得的机会!

下面小编来示例几句直播间常用话语:

开场语:朋友们晚上好哟,欢迎来到XXX直播间。今天直播带来的是XXXX商品。(大致讲一下商品种类)

互动用语:自说自话是直播间一大禁忌。当直播间人数达到一定规模后,主播可以促进大家互动。例如讲到重要的地方时,可以问问大家听懂了没,没听懂的敲个1之类的,如果数量极多可以在讲述一遍。或者问大家主播讲的对不对,认为对的敲个2。亦或是大家在不在呀?扣个666让主播小姐姐/小哥哥看见你们呀!这样既可以提高互动性,也可以给主播信心,当前直播效果是不错的。

感谢类:谢谢XX送的XX礼品或点赞,比心哦~;谢谢大家对主播的认可,主播会再接再厉为大家提供更好的商品。

假如在卖衣服的直播过程中有观众问:主播的身高体重是多少?主播可以详细说出自己的相关数值并且说出当前衣装的尺码,方便顾客更清晰的选择合适的尺码。

在直播间卖货主要就是主播与观众的互动,怎么互动,做一个有效的互动都是主播需要不断学习、不断积累的。粉丝是支撑一个直播间的基础,照顾安排好每一个粉丝就是主播责任了。以上就是关于主播如何使用语言提高直播间带货能力的相关技巧,大家一起学习进步!

浙江省软件协会 | 双软认定企业 | 软件企业编号:浙RQ-2016-0157 | 增值业务电信许可证:浙B2-20110469

浙江省杭州市余杭区未来科技城欧美金融城(EFC)T2-40层

© 2008-2021 版权所有 杭州启博海纳数字科技有限公司

浙ICP备10006774号-29

您好,我是您的社交电商专属顾问,点击下方获取1对1解决方案!

电话咨询

免费试用

预约演示

获取方案

免费获取价值600元的开店礼包,尊享五大增值权益

新人入门指导 · 产品操作手册 · 后台视频演示 · 月度营销日历 · 社交电商营销方案

电话咨询:139-0650-1422

点我获取解决方案