直播说话技巧练习,玩转服装直播间

  4G网络的全面覆盖,5G时代的来临,单一的线上销售已不能满足广大消费者,近两年直播卖货渐渐普及,李佳琦和薇娅的成功让众多商家跃跃欲试。启博公司为广大的实体商家提供了实体门店+线上销售相结合的商城平台,为商家提供更多的机会面向更多的人。今天小编就和大家来聊一聊直播说话技巧如何练习,玩转服装直播间。

服装直播.jpg

图片来源:摄图网

  练习直播说话的目的是什么?是为了在镜头前更好的表达自己,是为了和陌生人快速搭建关系,建立良好的沟通环境,让顾客始终处于愉悦的心情中,达到成交的目的。而怎样才能说好话呢,小编整理了以下几点:

  1、会说话

  在直播间里要怎样说话呢?站在直播间的镜头一定要自信,语气一定要充满活力带动直播间的氛围,如果不自信,可以在镜子前多加练习,表情管理很重要。多看一些服饰类的直播增加经验,做一些框架类的总结用以提升自己。可以多积累一些对话经验,使你在镜头前的对话更有交流感和亲切感。

  2、说话没有停顿

  很多刚开始做直播的新人都会在直播时出现“嗯”、“哦”、“啊”等字词来暴露自己当前处于一个词穷的状态,而怎样加强自己直播说话时没有停顿呢?我们在平常说话时就可以积累使用多类词语,平常积累多了,直播时就会更有经验。或者我们可以在直播时说话语速尽量放慢,给观众一个接受主播语句的缓冲时间,也为主播自己下一句话留有反应时间。同时在推荐产品时,一定要保证逻辑感,从为什么推荐商品,到描述商品特点,随后进行总结性收尾,并引导客户进行购买。整场直播下来都保持连贯性。

  3、说有意义的话

  光简单的说话不停顿时没有意义的,主播说话一定要富有感染力,同时语句用词也要有一定的吸引力。让进来直播间的观众听见后有留下来再听听的欲望,而不是串个场转身离开。在直播开始前可以预备几个问题来让观众进行思考,比如一些服饰常见问题:毛衣起球、穿搭百分百回头率、适合的服装如何选择等。观众听到这些问题,自然会有留下来等待主播的回答来解决疑惑的想法。

  4、关注评论

  直播间并单单是一个人的独场秀,它需要和众多在线观众进行有力的互动。主播应该实时关注直播评论与观众进行交流,但有时观众的问题可能会有些尖锐,这时就需要主播的话术进行回答了。以下简单示例两个直播间常见小问题:

  问题一:主播怎么不回答我的问题?看不见吗?

  分析:这个时候最主要的是安抚观众的情绪,给予一定的重视程度,否则可能永久性的失去这个粉丝。

  问题二:主播的身高/体重是多少?

  分析:不要认为观众可能是对主播感兴趣,可能仅仅是看上了主播身上的衣服,想要同款,主播耐心报出尺码即可。

  当然,主播不能太过于依赖与评论区的观众互动,场控能力一定要把握。否则只会被观众带偏。主播说话也不要过于生硬,给人一种不好相处的错觉。

  以上就是有关于服装直播间话术运用的四个小点,希望有给大家带来帮助。直播间内处处充满学问,小编也会努力学习,将更好的内容推给大家。敬请期待。

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