疫情之下营销不好做?“内购营销”帮你搞定

  随着新型冠状病毒引发的疫情不断蔓延,牵动着我们每一个的心,为预防疫情,企业门店都已经好久没开门了,现今手中的资金都有点入不敷出了,那你想知道如何通过一个营销工具办一场线上的活动让你的店面业绩实现数倍乃至数十倍的增长吗?还能帮你引发了一波销售的热潮。

  内购会对于很多品牌而言,并不陌生,很多品牌商、渠道商都会在自家门口围绕员工需求开展内部福利活动,以最优的价格将员工购买力集中在一起,通过产品打折拉动企业内需。

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图片来源:摄图网

  今天咱们来说的就是本期小程序新增功能——“内购营销”,对于很多商家来说“我的品牌经营的很长时间,为什么品牌的知名度和影响力不是很高呢?”,这种情况如何解决呢?其实可以通过走进企业开展内购活动 ,对于本品牌和产品拓展市场增加销量是大有裨益。

  首先 ,可以迅速提升品牌的知名度 ; 其次 ,可以精准定位到目标消费群体 ; 最后 ,为企业建立新的营销渠道。

  1、消费者消费行为

  一般来讲 ,消费者活跃且购买成交率较高的场所集中在:

  第一 、娱乐场(商城、景点、游乐场) ;

  第二 、家庭社区 ;

  第三 、工作场所 ;

  第四 、线上网络购物。

  对于消费参与人数和成交率来计算,我们可以以企业和商城做一个对比,最后肯定能够得出,企业内购形式客流集中,转化率较高的结果。

  现阶段消费者的行为已经发生了很大的变化,随着互联网的发展,购物不再受时间地域的限制,于过去传统的”走出去“的购物方式相比,现在的年轻消费者更喜欢”走进来“的消费方式。

  通常,周一至周五,绝大多数的消费者都在上班,也就是说,办公室是五天之内消费者最为集中的地方。尤其是中午12:00-13:00午休时段,销量最好的时段,也是线上较为集中的时段,所以企业的内购会比其他渠道销量好的多。

  2、内购营销对商家有什么好处?

  1、激励内部员工,给予员工福利,同时也消耗部分库存。由于折扣幅度较大,深受员工喜爱和推崇,进而也是变相促销的一种方式。

  2、上下游通过充分的开放,能更明确定位,快速有效提高协同。这样,员工成为自家产品的忠实粉丝,而且也是“体验官”和“产品经理”,在使用产品过程中增进对各环节、各流程的了解,增强归属感,提出建议完善和改进,最终能提升全产业链整体价值,使上下游都获益。

  3、通过员工内购,让店员快速进入销售状态,由此进入节前销售旺季的“助跑期”。其实在平时的大型活动中,我们可以发现,活动开始的一两天,店员需要一定的时间“助跑”才能进入销售状态。

  4、通过内购,也能够把握什么产品口碑比较好,以此来帮助我们的采购更科学合理的备货。因为员工的购买倾向,一定程度上也能反映出顾客购买较为广泛的品牌和单品是什么,采购可依据此指引库存备货。

  3、小程序内购营销如何做  

  功能说明:营销设置新增内购营销功能,内购营销是基于门店员工体系下的一种促销方式,通过分享获得内购券,使用户享受折扣。

  设置路径:营销—内购营销—内购管理

  效果路径:小程序端—首页装修链接“企业内购”

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