七夕专场丨打破传统套路,情人节的营销正确姿势!

  七夕节又双叒叕来了

  今天的你还是一个人吗?

  隔壁工位的单身小哥咆哮道:“我不是人,难道是狗吗?”我表示无言以对。

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  无论你脱单与否,七夕营销都是要做的功课。

  七夕未到,营销先行。对于品牌来说,借势是一门“必修课”,借势意味着关注与流量。再过2天又到了一年一度的七夕佳节,各家品牌都蓄势待发,企图脱颖而出,然而有的品牌还在悉心筹备,有的品牌已先行一步。启宝梳理了近几年已上线七夕营销的品牌,看看围绕情侣和单身汪这两大群体,各大品牌主又会玩出哪些营销新花样~

  1、不容忽视的“单身”群体

  同质化严重的七夕营销战役中,99%的品牌抓着“情侣”大做文章,很少有品牌关注到单身人群。但根据2018年中国统计年鉴的数据显示,我国单身人口规模已达2.4亿,年轻的单身群体数量极其庞大。

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  与其扎堆涌向已经饱和的甜蜜市场,何不逆风而行,转身拥抱“单身”,大玩一把属于单身人士的专属浪漫。

  案例1:口碑-#一个人的七夕这样过#

  口碑联合多个品牌,在七夕这个特殊的节日里,为单身人士吟了一首藏头诗(感兴趣的朋友可以自行查找),其中口碑、口碑&花呗的立意很符合当下单身人士的取向。

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  2、异地恋情侣不应该被边缘化

  优质的“狗粮”千篇一律,牛×的洞察万里挑一。七夕原本就是牛郎织女这对异地恋情侣的在鹊桥相会之日,但是发展至今,现实的异地恋情侣们已经变成七夕的小透明了。这一天,他们不会被嘲笑是单身狗,也从不在洋溢着甜蜜气息的公共场合公开秀甜蜜,因为秀不了,他们处在单身与非单身的人之间,毫无存在感,针对他们的营销活动更是少之又少。

  这时候,如果能有一个品牌“站出来”,还原异地恋情侣的真实生活,为他们发声的话,不仅能引发共鸣,还能提升品牌好感度。

  案例2:腾讯新闻X腾讯王卡-“七夕异地恋”专题

  腾讯新闻品牌工作室敏锐捕捉到这一社会现象,携手腾讯王卡打造“七夕异地恋”专题。邀请多对异地恋情侣,鼓励他们说。

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  3、逆向营销,搅局七夕

  七夕节只能谈恋爱吗?显然上面的案例都在说“NO”。不过“不谈恋爱”大家也能图个乐呵,但是搅局的七夕并不多见。

  案例3:支付宝-预约离婚功能

  “七夕”情人节这一天,支付宝反其道而行之,在自家公众号发布《关于七夕离婚的一些提醒》的推送,堪称七夕营销中的一股泥石流。

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  4、土味情话,没有品牌“撩”不动的消费者

  各大品牌撒欢地投入到这场“土味盛宴”之中。土味情话的风靡迎合了Z时代年轻人的恋爱观,同时贴近用户生活场景,很容易引发共鸣。

  案例4:肯德基—“告白早餐,买一送一”

  启宝头一次看到品牌将“买一送一”说得这么清新脱俗的。但是有个问题想问下肯德基,为什么你的眼里只有“CP”,却忽视单身汪对食物的渴望?不打算光棍节给单身汪来个“买一赠一”活动弥补下?

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  5、品牌跨界组CP,实现流量叠加。

  可怕的不是一家品牌对你情话,可怕的是他们组团对你进行情话攻击。

  案例5:美团:#美团七夕节#

  美团联合77家品牌为“美团七夕节”站台打call。结合各自的业务特点,以土味情话“互撩”,组成史上最强人气CP,呈现77组“土味情话对白”。杜蕾斯和JEEP、杰士邦和吉利几位老司机都纷纷“开起了车”。

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  6、走心的情感内容,让品牌深入人心

  相较于被动的诱导式消费,人们更容易接受“有温度”的内容营销。金伯利钻石如何从节日密集传播中突围而出,并破圈年轻用户群体,提升认知和好感。

  案例6:金伯利钻石—敢爱敢当,为爱勇敢一场!

  在动荡不安的情感世界里,不是不爱,是不敢爱!怕对的时间遇见渣的人,怕冷战崩塌,怕失去自我,怕时间冲淡,怕N年之痒,怕没有结果,怕人心易变,怕完美的爱情根本不存在,怕撒糖变悲剧收场……

  7、体验式服务,线上线下无缝对接

  深入整合式的借势除了要考虑产品或者品牌阶段性的营销主题与热点深度结合,还要在传播媒介的选择上切中当下受关注度较高的短视频、微博等热门流量入口。无论是配合SP促销计划在预热阶段意图线上线下双向导流,还是用线下快闪反哺线上,提高用户的参与热情和沉浸感,做好线下的服务体验,都能刺激用户传播的欲望,进而促成销售变现和品牌在受众心中口碑提升的双重转化。

  案例7:OLAY玉兰油:爱情与年龄无关

  OLAY作为女性的灵魂闺蜜,一直用心聆听女性有关年龄和美丽的困扰、成就及故事,鼓励女性无惧年龄,活出精彩人生。这一次,OLAY再次从千万网友的留言中,精心挑选了三个真实的爱情故事,在这个七夕,浪漫呈现。

  同时,OLAY还将网友贡献的UGC延伸至线下,从千万网友的爱情故事中精心挑选,浪漫呈现“七夕爱情博物馆”。 告诉大家爱情不需由别人来定义,更不需年龄来规定。而且展览内有OLAY全球首款人工智能肌肤预测系统,可以让大家看见自己与伴侣十年后爱情的模样。

  最后:

  告白、收礼、晒幸福,已经成为如今年轻人的七夕必备打开方式,各大品牌都会适时在七夕期间展开多种优惠活动、推出限定新品,抢夺这一波“浪漫经济”。面对这些新生代的消费群体,单纯的价格推动、热点营销,已难以促使他们产生购买欲。反倒是新奇有趣的玩法、触达心灵的内容,更容易让受众因为情绪合拍,而去喜爱一个品牌、追逐一款产品。

  作为中国传统的情人节,七夕必成各大品牌必争之日,使尽浑身解数只为让用户记住自己,然而时代在变,环境在变,相应的战术也在变,只是万变不离其宗,以人为本,才能获得大众的芳心。

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  文末福利:

  七夕是水果盛产期,桃、苹果类商品备受关注。桃子的“桃”寓意为桃花,而苹果历来都是爱情的象征。在希腊神话中,帕里斯将苹果授予了爱与美的女神阿弗萝蒂特,象征了美丽的爱情。

  龙眼:你是我的眼~

  柚子:一路上柚你,苦一点也愿意~

  橙子:愿我和你终橙眷属

  桃子:桃进你心里

  有没有被这些水果寓意给甜到呢

  精美的包装加上甜甜的水果文字

  畅销妥妥的

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