微信分销商城产品定价步骤技巧

[ 微商运营 ] | 2017-04-27 11:54:05 | 浏览量：5336

　　如今搭建微信分销商城的商家越来越多，微商城产品运营就成了大家非常关注的问题，产品定价就是其中之一。

　　微信分销商城产品定价步骤技巧：

　　一、定价之前的成本核算

　　1、定价之前核算成本是必须。很多小卖家成本核算就是进货价加上快递成本，然后以此为标准定一个价格。这种方式其实到了月底一核算，基本赚不到什么钱。

　　对于成本核算一定要详细，最好能制作一个表格，如下图：

　　二、了解客户购买心理及对价格的认识

　　1、很多人在这里都会有一个误区，认为客户都是图便宜。其实不然，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里寻找“性价比”最高的产品，最终是否购买还是在于产品的使用价值。

　　2、虽然价格高的未必是好货，但是“一分钱一分货”的观念已深入人心。多数客户认为，低价的产品品质不会高。当然，这是有条件的，是指在某一价格区间的低品质。

　　3、消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，从而选择相对稳妥的中间价，这个大概是大多数人的一个消费习惯。

　　三、针对不同性质的产品进行定价

　　微信分销商城如果想要健康持续的运营下去，店铺产品布局一定要合理。不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：

　　以上的产品布局，符合大部分商家的特点，而且不同款式，在不同时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显，但是引流款及利润款是店铺必备的。而不同的款式的定价标准又不一样。

微信分销商城产品定价

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