红包大战“三足鼎立” 移动支付背入口博弈

     上百亿的红包正飞往消费者的口袋，但最终获利的依然是那些跑马圈地的互联网巨头们。

从2月11日开始，以微信和支付宝为代表的“红包”大战拉开序幕。根据资料显示，仅仅从小年夜到正月初一，各大互联网巨头以及商家将通过微信、QQ、支付宝钱包、微博、百度、无秘等软件、社交平台送出上百亿元红包。

自从2014年年初，微信借助“红包”这一核武器逆袭支付宝成功后，所有的社交平台以及移动支付都认识到了“点一点”、“拆一拆”这个简单动作背后寓含的巨大营销效果。今年，“抢红包”成为互联网企业的标配，如果某个企业没被网友在抢红包后称一声“土豪”，就意味着失去了一次最好的曝光机会。

红包大战三足鼎立 小玩家借势

离羊年春节还有几天，红包大战却已经提前打响，掀起第一波抢红包浪潮是支付宝钱包。

虽然微信并非是红包的首推者，但凭借去年春节期间带动起的“红包风”后来居上。2月11日9点，微信春节红包正式开启，用户通过微信摇一摇的方式可以抢到总数量为2500万个的现金红包。据了解，在春节期间微信将联合各类商家推出春节“摇红包“活动，将送出金额超过5亿的现金红包（单个最大红包为4999元），以及超过30亿卡券红包。

值得一提的是，微信还联合春晚邀请品牌给全国人民发放红包。届时，主持人会通过口播的形式引导全国人民使用微信摇一摇，进入春晚互动页面、抢到品牌专属红包，品牌信息也会通过水印LOGO和拜年信息的方式被二次曝光。除了微信、QQ、支付宝三种红包之外，新浪微博、优酷、陌陌、快的打车、无秘、京东、猫眼电影、百度、国美等公司也纷纷加入战局。

由微信、QQ、支付宝率先开启的红包大战，无疑预示着对于移动支付市场的争夺。QQ负责人毫不掩饰地表示，红包就是各家为了抢夺移动支付的市场，“以支付宝为例，以前是通过电子商务的方式让用户养成支付习惯，通过红包则可以找到新的吸引用户的突破口和机会。”

对于微信来说，企业红包同样是推广微信支付的好机会。从用户发红包、抢红包、提现或者消费，都需要用到微信支付功能。可见，微信与春节联欢晚会的联合发红包将会给微信支付带来更多的用户。

有业内人士表示，移动支付是基础的能力，后续会建立起相关的商业生态模式，无论是微信、手机QQ、支付宝钱包，移动支付都将会是基础，未来在接入更多的商业模式之后支付能力会发挥出重要的作用。

而对于其他红包大战中的参与者来说，无疑是想通过此次机会做一把娱乐营销，在抢红包的用户中形成一轮口碑传播，以此增加用户粘性。不可否认的是，作为一种娱乐营销的手段，红包的优势在于使消费者产生强烈的参与感，虽然某些红包是不太实用的代金券，但搭着春节这个特殊节日的顺风车将被赋予更多祝福意味和互动乐趣。

另外值得一提的是，今年红包还多了一个名为“裂变”的新玩法。比如微信将会联合春晚为广大用户发放企业红包，而对于用户来说，不但要抢，还要分享给好友才能获得红包奖励，这在很大程度上加大了裂变的可能性，从而能够有效提高品牌曝光效果。

总的来说，在去年春节开始微信红包引起爆发后的一年时间里，对用户的“红包教育”已经十分成熟，用户对于红包的期待也越来越高。比如微信官方提供的数据显示，微信红包在2月10日的单日收发总量已超过去年除夕峰值的10倍。

微信封杀支付宝？ 背后的博弈

去年微信红包的火爆让阿里方面一直暗自眼红。这样的现实自然让支付宝感到不爽，毕竟最初红包模式的发起来自支付宝的“双十一”。

今年支付宝早早就布局通过红包进入微信体系，2月2日12时左右，支付宝钱包内的红包功能忽然增加了微信、朋友圈、QQ和QQ空间的分享入口，用户可以“退一步”的方式登录微信。

支付宝则放出了蓄谋已久的大招，开通口令红包绕过微信链接限制，即用户将红包分享到微信或QQ时，支付宝红包会自动生成一张带有数字口令的图片，用户可以直接在微信、朋友圈、QQ分享这张带有口令的图片。打开支付宝钱包输入口令，用户就可以抢红包了。

微分销小编叨一叨：随着QQ和微博先后加入战局，红包逐渐演变成打车大战的重演，红包的背后归根结底都是腾讯和阿里对社交移动支付领域的布局。春节红包目前是融合支付属性与社交属性的最佳渠道，双方都不愿意错过。