当前位置：首页>资讯>微商运营>企业分销渠道管理出现的问题及应对策略
企业分销渠道管理出现的问题及应对策略
企业分销渠道管理出现的问题及应对策略：
(一) 分销渠道冗长利润分流
传统企业分销都是把货品一级一级往下压，钱被中间的代理商赚取了，末端分销商不但赚不到什么钱，还经常被迫积压商品，这就导致末端分销商常常怨声载道，对分销失去信心。
这可以说是企业分销的历史遗留问题了，想要解决并不难，企业可以搭建微信分销商城，分销商都是通过链接或二维码进行分销，商品价格由企业统一设置，商品发货也都是由企业统一安排，分销商无需囤货。这不但降低了分销门槛，还让企业管理系统化，也有利于企业建立自己的用户数据库。
(二) 企业与代理商之间的矛盾
在企业分销的过程中，难免与代理商发生冲突。在产品开拓初期代理商一旦超过两家，就容易出现恶性价格竞争，因此会出现品牌知名度高，但市场拓展状况极不理想的局面。
企业想要快速简单地处理这一问题，可以搭建微信“3+3渠道版”分销商城，不但能够统一管理代理商，避免恶性竞争，还能够统一管理各代理商所发展的分销商。
(三) 忽略渠道后续管理
很多企业误以为分销渠道建成后就可以一劳永逸，也不去注意与渠道成员的感情互动与交流，从而出现很多问题。
企业分销渠道管理从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、分销商能力、消费者行为等。在分销渠道建成后，企业仍需要根据市场的发展状况不断加以调整和完善，否则就容易出现大问题。
现在选择微分销，让你的每一位客户更满意
浙江省软件协会 | 双软认定企业 | 软件企业编号：浙RQ-2016-0157 | 增值业务电信许可证：浙B2-20110469
杭州市余杭区利尔达产业园1幢7楼
© 2008-2024 版权所有 杭州启博科技有限公司
联系电话：139-0650-1422
