阅读量10W+就一定有用吗?

   在这个社交媒体营销当道年代里,逮着个人都知道内容为王。“内容为王”这句话,大家都听得快吐泡沫了。乍一听内容为王四个字,很多人兴奋得像个猴子,高呼内容万岁,无内容不营销,好内容么么哒,内容时代到来咯,好像很多年没吃过饭一样。狂热往往会蒙蔽理智,内容为王逐渐演变成了内容至上,于是大家开始拼内容质量,做梦都想弄个100000+。

  然而10W+真的好吗?当然好,但这不应该成为内容营销的目标。我们首先要分清楚,你是要做内容,还是做内容营销。

  所谓内容就是纯内容,纯媒体,比如最近很火爆的内容创业。

  传说中的100000+往往是从这一类媒体类的内容当中产生的,很多有名的自媒体,写段子的,做短视频的,画漫画的,分享美文故事的,就是冲着阅读量去的。

  他们的盈利主要以注意力为基础,来源于广告或者内容制作本身。因此,实际上他们做的是媒体,内容就是他们的全部。

  而内容营销的中心则是在营销二字。在内容营销中,内容仅仅只是诱饵,目的是吸引读者进入到销售体系中来,这个销售体系的设立,就是为了卖出某项产品或者服务。所以,内容营销的内容是为销售服务的。

  那么内容怎么为销售服务?大概的思路是这样的:

  一个人从接触到某个品牌的内容开始,到最终买单,通常需要经历几个阶段:知道—熟悉—信任—好感—购买。而这每一个阶段,都会有相应的内容存在,让读者顺利走完这个销售周期。

  当然,目标受众和销售周期可能比上例复杂得多,每个受众完成买单的过程是不一样的,在不同的受众买单过程中埋伏内容,就是内容营销过程中做内容的一个最基本的参考。

  所以,内容营销中的内容,拼的不是内容质量,而是内容部署。当然质量也要有保证,但只是其中一个基础环节,不是终极目标。

  从这个层面上讲,你可能很容易得到一个100000+,但100000+可能没什么卵用。比如你可能找了一个很牛逼的写手,做了一篇很撩人的文章,大家都忍不住去转发,阅读量很快就达到了100000+。然而这篇文章可能跟自己的品牌毫无关系,也跟无法把读者拉近销售体系,于是出现内容火爆,生意冷清的尴尬局面。

  在内容质量上死磕,就像打仗的时候不注重战略战术,只是一味地练兵,企图把每个士兵都练成美国队长。内容营销的目标,不是注意力,而是转化。所以,关心内容长啥样不是优先考虑的,沿着销售周期检查一遍,看看缺哪些内容才是最重要的。也许有些内容,本身就是刚需,压根就不需要那么华丽。

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