四个方面加一门心思才能做好微商

      【微分销导读】伴随着移动互联网的高速发展,真的是“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,全民皆商的时代也正式来临。传统PC端网购逐渐转向移动端平台成为不可阻挡的趋势。微商作为一种全新的商业模式,整合了PC端和移动端,B2C和O2O,为每一位个体创业者、小微企业提供了二次翻身的可能。经过一年多的强劲发展,有的微商干的风生水起,有的却死在了道上,为何会如此呢?

  一、微信朋友圈的根本需求是什么

  我们先来看看微信的口号:微信,是一个生活方式

  微信公众平台的口号是:再小的个体,也有自己的品牌

  从这两句宣传语不难看出,腾讯对客户群体的区分和认识是很清晰的。前者为服务大众生活圈而生,通过微信让移动互联成为一种全新的沟通交流方式,它的本质是生活圈平台;后者为服务商业而活,你甚至可以通过它将商业化的味道发挥到极致——全民皆商,个人也能成为一个品牌。腾讯通过移动端将朋友圈和商业圈两者融合在一起,但是又做了区分,同样的平台,定位不同。微信,面对的是社交群体;而微信公众平台面对的是商业群体。

  因此,微信作为一种社交工具,它的朋友圈群体的潜在根本需求是社交而非商业。这也是为什么才短短一年多时间,许多依靠朋友圈销售产品的微商遭遇瓶颈的根本原因。而有限的朋友圈资源,加上朋友圈萦绕着的排斥情绪以及自身营销能力的不足等诸多问题,造成了个体微商如今的各种困境。那么作为个人或者个体微商,何去何从,瓶颈如何突破呢?这就是我所要提及的。

  二、做好一名微商是一项系统工程

  经常有朋友问,有什么好卖的产品没,介绍一下。我通常的回答是,没有。如今的信息时代,好产品好模式,你是藏不住的。一个好的创意一出来,马上就有人跟上,而人家资金比你雄厚,渠道比你广,资源比你多,作为个体的你很可能甜头还没尝到已被人抢了先机;个人就更是如此,单靠朋友圈发产品图片,晒晒生活照,分享心情和经验这样简单互动的微商,资源枯竭是必然的,甚至还可能造成被屏蔽和厌恶的负面效果。

  诚如微信公众平台的广告语所说,再小的个体,也有自己的品牌。那么你是否具备经营品牌的认识呢?如果没有,那么你就需要转变思维提高你的营销水平,只有这样才能挽救你的业绩;也只有这样,再小的个体才有凸起成为品牌的可能,才能干得有声有色。

  我给它的总结就是4+1:四个方面加一门心思。

  四个方面指的是营销的四个环节:1,产品,2,销售渠道,3,盈利方式,4,传播渠道。

  没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。在商业的道上不断有人倒下,也不断有人站起,而微商让我们每一个人都有机会成为传奇。这是一个全新商业模式的集体摸索过程,作为再小的个体之一,只有不断学习和探索,具备一定的营销能力,熟练掌握各种平台工具的运用,才有成功的可能。

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