企业进军微商难题解决方法

　　【微分销导读】广义的微商概念是什么?你做个公众号商城卖货，你搭建基于微信的分销系统，乃至你通过展示型的H5页面销售产品，都可以称之为微商，并不是局限于朋友圈卖货。

　　只不过对之前尚未“触网”，或者没有实操过微商的企业来说，确实会遇到很多难以解决的问题。目前很多的传统企业都对微商感兴趣，也希望进入到微商行业中来，但具体到怎么做则大部分感到颇为棘手。下面360shop来说说一些建议。

　　一、企业进军微商的方式

　　企业要做微商，无非两种方式：要么自己组建团队，要么借助外部的力量，但两个方向都有或大或小的问题。

　　自己组建团队

　　最大的问题是：作为新兴行业，目前整个微商行业都是人才奇缺的。并且企业一旦想要招牌的时候便会发现遇到这样一个难题：

　　凡是有能力并且精通微商的人，往往不需要打工就可以得到不错的收入。而且一旦习惯了这种自由的生活，很难适应在企业里朝九晚五。

　　想要的人不肯来，肯来的往往能力达不到，这就是微商行业的一个小”悖论”。

　　借助外部力量

　　借助外部力量，也就是说企业主要还是负责好产品的生产和品牌塑造，将整个微商项目的策划、运作打包给第三方去做。这种看似”轻松“的解决方式同样问题不少：

　　1、目前微商行业的现状，是在第三方服务方面非常细化：比如很多传媒公司主要给微商企业牵线做电视广告和网络软文，也有些公司专门做拍摄设计，有的则专注于seo和百度竞价推广等。目前，市场上几乎没有企业是做微商项目整体打包服务的，一方面是打包服务对承接企业对要求极高，另一方面也是行业毕竟还新，需要一个过程。

　　微阔网现在逐渐在策划和推出这样的打包服务，但走到这一步，我们差不多用了3年的时间。3年，一直在微商、微信营销行业摸爬滚打，在模式、技术、营销推广乃至策划设计都有了够深的人才积累和经验积累才敢这样去做。

　　2、观念认知问题。很多企业老板仍然是传统思维，不承认和接受现代社会的分工协作，也就是”什么都要自己来“，觉得这样才是最好的方式。如果认知上上不去，企业想要推动这种打包服务往往非常艰难。

　　3、需远大于供。如前所述，需要微商服务的企业非常多，能够提供优质服务的第三方又非常少，就导致了供需严重不平衡的问题。对服务方来说，根本不愁没生意，往往“挑三拣四”，那对实力一般的企业来说就很难找到真正的行家为自己服务了。

　　二、解决办法探索

　　之所以出现上面的问题，是因为微商还是个非常新的行业，产业链远未到成熟完善的地步。所以有些问题，现阶段注定就是难以彻底解决的。下面的一些建议，也只是探讨性的方向。

　　人才方面，目前比较常见的解决办法有两个方向：

　　第一种方向是内部借调。微商的核心能力在于运营、营销，虽然有些门槛，但入门也并非很难。如果有营销的高手，转型微商操盘手还算是比较容易的。

　　第二个方向是新培养团队。花重金先找一个熟悉微商的人进入企业(人家做微商已经活得很滋润，想要挖过来，投入必然不可能少)，然后招一些新手，通过老手带新手的方式培养组建团队。

　　两个方向，都算是当下解决问题的好办法，但缺点是周期比较漫长。

　　打包服务方面，可能需要行业进一步的成熟才行。在这之前，供需不平衡的状况会一直存在。有实力、愿意投入、产品有潜力的企业，更容易得到优质服务企业的青睐，企业或许可以从这些方面出发，往往柳暗花明又一村。