微信电商的品牌误区

  【微分销导读】对于企业而言追求品牌,一点都没有错误,运用各种方式,各种手段,加深用户的印象,但是有多少企业可以告诉你他们运作品牌后,得到了什么呢?

  做品牌可以,也非常必要,但是什么是品牌?如何宣传品牌?什么是自己的品牌?这些问题太多太多,值得我们思考!

  现在淘宝上,或者说做电商的这些企业,90%,甚至是95%都是卖货的模式。有一个做了1、2个亿的商家,最近特别苦恼,因为他遇到瓶颈,他在行业里已经是第一,但每出一个产品都要被别人模仿。后来他发现产品越做越多,库存、管理成本越来越大,研发成本也很高。这个模式还有办法持续吗?未来要怎么办?面临这个问题,我说你们品牌做了吗?他说我们做了,而且品牌是行业第一。他这个品牌是卖出来的,一个商家放了一个产品,他就认为是一个品牌了。很多人都是这么理解的。

  我说你们的人群定位是什么?他说我们定位在25到35岁之间的白领女女性,这个定位很清楚,月收入5000以上,在一二线城市,他说这就叫人群定位。这种说起来很容易的定位,真的够精准吗?

  比如iphone吧,5000块的一个手机在国内外应都是高端人群吧,那应该是成功人士用的吧?一个成功人士月收入怎么也得在1万以上,但现在用iphone手机的是白富美高富帅吗?卖肾的!你的品牌是这么定位的吗?你的产品能卖出去吗?人家只是这么宣传以后,最后有一个核心群体、有一个围观群体,还有一个外围群体。所以,如果你只是把它们给串起来,其实画不出来群体定位。

  品牌传播也是这个道理,现在的传播已经越来越难了,以前在央视弄个广告基本就可以了,只要你敢花钱,比如秦池酒,做了很多标王,后来卖得很好。现在不行了,当然你重金去砸广告也行,就像加多宝砸一个中国好声音,你看准了一个也行,但现在绝大多数的人都很难。对于本身的品牌怎么样去传播,把这件事情学过来。

  这是我们分析了很长时间得出来的一个结论。每个人都有自己的特色,都不一样,都是通过个性化的方式结合他们自身的特点,做各式各样的活动。一个平台有一个平台的思路,微信电商和淘宝电商的思路完全不一样。

  打品牌很艰难,微信电商具体要怎么样做活动?我刚才说的其实都只是一部分,包括文案、热点、传播、平台、定位策划等等,慢慢去玩儿去琢磨,但有一点你要明确,你要清楚大方向是什么!

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