什么是分销渠道及分销职能?启博带你详细了解

  我们购买的产品从发货到我们的手中,是经历了很多步骤的,是由很多中间商经手的,这些一系列过程被我们称之为分销渠道,对于做服务的朋友们来说,掌握了一定的分销渠道技巧以后,有着诸多的好处,可以提高我们对顾客的服务水平。接下来本文就会向大家介绍有关于分销渠道有哪些的相关专业知识点,大家根据自己的需求可以针对性的学习和了解一下。

  分销渠道,是指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

  分销渠道有哪些类型?

  1、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。

  2、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。

  3、长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

  4、宽渠道与窄渠道:据启博介绍渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。

  5、单渠道和多渠道:当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。

什么是分销渠道及分销职能?启博带你详细了解

  分销渠道的职能有什么?

  分类:包括对产品的分类,分等,装配,包装等,使商品能符合顾客的需要;

  物流:包括进行产品的运输和储存,以减轻生产企业的压力;

  融资与担保:即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保;

  风险承担:即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险;

  寻找顾客与促销:即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客;

  调查市场及反馈:即利用自己熟悉市场的优势,及时把市场信息反馈给生产企业,使其能生产出满足市场需要的产品。

  分销渠道有哪些呢?通过上文的介绍,我们可以得知分销渠道的类型有哪些,由于分销渠道涉及到许多专业的知识点,所以掌握正确的分销渠道模式不是很好掌握的,在必要的时候可以求助于专业做分销渠道的小程序比如说启博,跟他们学习借鉴一下经验,这样才能在短时间内做出适合自己商家使用的分销渠道模式。启博自成立以来,通过技术创新、服务创新,我们获得了包括兔宝宝、东阿阿胶、浪莎、中国邮政、鸿雁电器、娃哈哈、蒙牛、恒源祥等500+知名品牌客户的信任及数60万家企业客户的认可,我们系统支持着每天近3亿PV的访问流量,超20万笔订单的交易量,启博占据企业级营销SaaS产品一席之地。

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