什么是微信小商店?微信小商店如何导购分销要注意什么?

  什么是微信小商店?微信小商店如何导购分销要注意什么?很多在微信小商店开店的商家,在得知微信小商店导购分销功能全量开放之后,更倾向于使用导购分销的形式,可使用导购分销的商家不少,大部分商家却不知道导购分销有哪些需要注意的地方。今天就让我们来谈谈导购分销是什么,以及需要注意什么地方吧!

  首先,商家对于“导购分销”这个词应该都不陌生,微信平台对于“导购分销”的解释是这样的:导购分销是一个让人可以帮你一起卖货的销售激励能力。通过添加企业员工、门店导购、渠道经销商等小商店关联角色为导购分销员,设置商品的销售提成来激励分销员线上销售,迅速扩张线上销售额。

  简单来说,就是开通“导购分销”的微信小商店,可以让一群“分销员”来给小商店推广、导流及销售,同时,商家要提供给“分销员”以相应的商品销售的佣金提成。

  接下来,在我们了解了微信小商店导购分销是什么之后,让我们来看看导购分销具体都需要注意什么地方。

  第一个商家需要注意的地方就是,谁可以成为微信小商店中的导购员,以及导购员的人数有没有限制。

  对此,根据微信平台的相关规定,店长可以添加导购管理员,而导购管理员可以添加导购分销员。

  此外,可能会有部分商家担心添加导购管理员之后,拥有导购管理员权限的成员能够看到商家后台的其他功能。其实商家不用担心,因为添加导购管理员只是给他们添加了导购和管理导购的权限,其他的权限导购管理员并不具备。

  对于一个小商店能够添加的导购管理员人数,微信平台的限制是不超过200个,而每个导购管理员又可以添加不超过500个的导购分销员。

  同时,商家要注意单个微信用户最多可以绑定成为50个小商店的导购分销。

  第二个商家需要注意的地方就是小商店的导购分销员需要做什么,涉及到的提成才会作效。

  这个主要是看商家是怎样设置分销员的客户关系设置的。在客户关系中,商家可以自行选择分销员与客户的有效期,且这个有效期是可以按照商家的需求时刻进行调整的。

  那么提成怎么作效呢?这需要导购分销员将推广的商品分享给用户,且该用户点击了导购分销员分享的链接并进行购买,相关的提成才会作效。

什么是微信小商店?微信小商店如何导购分销要注意什么?

  同时,假如客户是自行搜索进入商家的小商店购买了推广的商品,且购买的时间是在客户关系的有效期内,那么相关的提成也会触达给相应的导购分销员。

  至于提成什么时候结算给分销员,具体看商家在添加导购分销员的设置时,是怎么选择结算时间的,即看商家选择的是“交易完成后结算”还是“无法发起退款后结算”。

  对此,商家还要注意假如选择的结算方式是“平台自动结算”的话,小商店导购的微信账户还需要进行实名认证之后,才可以进行打款。如果没有实名认证,可能会打款失败哦~

  如果选择的是“线下手动打款”,商家只需要与导购自行结算即可。不过,假如商家要调整为“平台自动结算”的结算方式的话,要注意结算方式会在调整后的下一笔订单才生效,即调整之前的订单还需要商家手动结算。

  此外,每个导购分销员的业绩,只要其上一级导购管理员才能看到其业绩,这也是微信平台为了能够让商家更方便的区分不同渠道商以及门店。不过,超级管理员可以看到不同导购管理员分别的销售业绩之和,例如下图所示:

  第三个商家需要注意的地方就是,不同的推广商品该怎么设置提成比例。

  要知道只有店长才可以管理推广商品,而店长可以在“导购销售”的管理页面,选择想要推广的商品,并加入到推广商品库中。

  至于商品推广的提成比例,商家可以根据自己的实际需求,自行选择是按照“等级比例”,还是按照“固定比例”。对此,如果商家想要通过激励的形式鼓励销售员售卖更多的商品,可以按照等级比例。而一些特殊价格的商品则更适合按照固定比例。

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