服装行业结合智慧门店探索新零售

  

  新零售里面最杰出的代表——阿里系的盒马鲜生正在紧密布局全国,而在这个上面,阿里的决心是非常的大的。

  大家路过岁宝百货(深圳老牌知名大超市),就可以看到已被拆,盒马鲜生门店赫然在目。

  新零售——线上引流、线下体验的模式

  以盒马鲜生为例,他们的标语是:消除冰箱。相当于你不需要再去超市买食物,然后放家里冰箱存放——你只需要在手机APP购买、预约一个时间点,到店后,商家即给你供给烹饪好的食物,你立即享用或带走即可。

  这种体验,就是把时间点和食物都定好,你看好时间,过去享用即可。

  那么,服装怎么使用新零售思维?

  服装的体验度相对餐饮来说是极低的——这也是为什么淘宝把大多数传统的服装二人店消除了——因为你贵,你体验很差,要花半天讲价买回来的质量也一般(特知名的服装品牌店除外)

  怎么建立体验,这是最核心的问题。让客户到店后,不仅仅是挑选衣服,而是获得更大的购物喜悦。如何开微店

  公司上段时间给苏州一家初创企业小程序,他们立足于苏州一个知名服装城,有着系统的供应链。新项目就是借助现有资源,打造新品牌,使用新零售的思维占领市场份额。

  怎么做呢?

  都是围绕体验。

  一. 行业痛点在哪里

  a,渠道布局空间减少

  b,溢价每年处于递减

  c.90后,00后对于艺术性,个性化的要求在提高

  d,去库存,以及压货问题

  二. 机会在何处?如何开微店

  a,打造出品牌

  b,库存风险的避免

  三. 资源怎么整合?

  四. 品牌定位

  a,穿的起的大牌

  b,年轻化,时尚化,品质化

  社区团购系统

  五. 商业模式

  大致就是:

  知名设计师品牌

  线下服饰搭配老师服务

  试穿+定制,邮寄的服务

  大数据沉淀(相当于加强客户粘性,店铺有客户数据,可以让其下次来持续消费)

  社区团购系统


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