大数据下的销售变革

  

  从这几年社会上的新零售情况来看,具有四个特征:

  一,大数据企业

  京东商城、阿里、小米等,大家注意看,这些企业之所以能做新零售,本质上都是大数据公司。拥有丰富的用户数据、产品数据、交易数据等。而且阿里的大数据甚至引起了国家立法层次的重视,由此可见大数据的厉害之处。如何开微店

  二,上下游全功能整合才能

  为什么京东要做便利店了?

  因为京东后台的大数据知道:在万科小区的用户,喜欢买什么,在小区附近开一个“便利店”,直接把用户的“高频购买”产品,放到店铺里卖。

  这就要求便利店要有“货源”、“配送”、“补货”、形成“监控数据”,这就意味着,从产品收购、送货等环节,都能够整合。表面上是线下便利店,可是卖什么?什么时候卖?卖的怎么样?全部都是“数据化”的。如何开微店

  三,新零售的便利店,就像“菜鸟驿站”

  10年前大家购物,都是送货上门。但后来发现,效率差。“代收点”就兴起了,就很好的解决了上班族不能在家收快递的问题。

  那么“菜鸟驿站”是啥?类似仓库,放了许多“产品”吗?这不便是个便利店吗?

  通过大数据,我来统计,附近小区的菜鸟驿站,有哪些产品?直接放进去不就行了吗?

  这样的模式,功率更高。物流直接到位,而且能满足小区用户60%的购物需求。要不然,又要网上下单、等待、拿货。

  四,成本操控

  拼到最终,都是拼成本操控。若淘宝有很大的“产品中心”,部属便利店国内二十万家,就可以和产品厂商议价,由于销量太大,产品厂商乐意更便宜的批发给淘宝便利店,这样,就把成本降下来了。

  另外,通过一致、智能化的产品配送、补货,就能让物流成本也降低。

  拼到最终,便是拼成本。天猫便利店、京东便利店里的货都是便宜货,普通人的小卖部都是贵货(没有议价能力),你说最终谁能存活下来?社区团购系统

  综上所述,新零售,有必要是有“大数据积淀”的公司来搞定。新零售有必要是上下游整合很好的公司来搞定。新零售的便利店,反过来又给“大数据”公司提供更多的大数据,形成良性循环。

  这样一看,新零售和社区团购抢卖菜大妈生意一样,抢便利店生意了。京东、天猫开始大量开设实体店了!为啥?大数据企业代表着先进的生产力,实体店不是无法活,而是没有大数据才能和成本操控才能的实体店无法活。

  当未来,一切菜鸟驿站,加上“天猫便利店”的时候,大家能看到,便利店如此方便,下班去一逛,就能直接拿东西回家。

  社区团购系统


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