微商在中秋撼动不了传统月饼厂商的三大原因

　　【微分销导读】中秋佳节到来了，微商们是否要在节日上一展手脚呢?据360小编了解到，微商并没有去跟传统厂家去竞争的意思，而是另辟蹊径，不做高大上的月饼，做的是小而美的小月饼，消费对象也是自己吃的哪种，不是送礼的，这与微商火爆时的高逼格路线优点反常，让我们来分析一下。

　　一、微商们销售圈子小，主要以朋友间的推销为主，在市场上只能占据非常小的份额，加上微商的制作能力有限，无法提供大量的现货，对市场的冲击非常有限。相反，传统的月饼商有一整套规范的市场销售方案，除了本地市场还会远销南宁、广东等外地市场，在广告投放上也有相应的资金投入，这是微商做不来的。

　　二、微商之所以无法对传统月饼市场构成威胁，最主要原因还是在制作设备上。“我们有专门的制作、灭菌、抽真空设备，还有手艺娴熟的师傅来开发配方，而微商只能依靠以前的配方来制作，很难在创新上跟上我们。”该厂商说，此外，在产品的包装上，厂家会有专业设计师为月饼“量身定做”精美的包装，适合亲朋好友之间的节日赠礼;而微商顶多只能到网上购买包装盒包装，因此在销售对象上非常有限，难以对传统月饼商构成威胁。

　　三、在价格方面，微商的月饼也要比市场要稍贵一些，同为100克的月饼，月饼摊上的售价在3至5元，而微商则标到10至15元。由于传统月饼厂商有流水线生产设备，可以大批量生产月饼，因此在价格上的调控幅度较大;而绝大部分微商只能依靠手工制作，成本较高，在价格的竞争上也难以跟传统厂商竞争。

　　上述的三点原因确实是导致微商在中秋节上无法大展手脚的原因吧，当然，微商也有微商自己的优势，什么呢?

　　微商抢先“预热”

　　相比往年，今年的月饼市场多了一幅“新面孔”，那就是微商。

　　当传统的月饼市场还处于“被观望”状态时，微商的月饼市场已经开始火热起来。

　　与“进货销售”的传统模式相比，微商们则完全抛开了传统月饼销售商对“存货难销”的顾虑，他们走的是“预定制作销售”的新路线。

　　种类方面，市面上以水果馅、蛋黄莲蓉等传统月饼为主，重量以250克和300克的居多，走的是传统路线;而微商则以“小巧玲珑”为利器另辟蹊径，以80克、100克和125克的冰皮月饼、蛋黄酥为主，除了传统的花纹外，还有卡通等新颖的图案，让人耳目一新。价格方面则在每个10元至15元之间，视月饼的用料和款式而定。

　　微商卖月饼了，不用囤货了，则是微商的一个进步。