直播的优势和弊端

  

  直播带货已经成为趋势,5G时代的来临,物联网,人工智能的推动,直播带货将会在电商的比重里增加。

  2020年新年复工后一个月内,主播类岗位变的炙手可热。

  为什么这么多人加入其中,不乏明星,大V,商界纷纷投入其中,有这几个原因:

  1、直播更直观,具备了互动性和及时性,缩短了产品和用户之间的距离,让人如同在线下的商店里亲身体验一般,通过主播的视觉,听觉,触觉,增加了信任感。微信拓客软件。

  2、粉丝经济的带动,现在就是流量社会,而明星,名人流量是非常充足的,粉丝多,榜样的力量大。直播使明星与大众0距离,满意好奇心。从某种本质而言,这个和明星代言产品是一个道理的,只不过直播变成了直接销售。微信拓客软件

  3、直播优惠力度大,实惠,低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝,直播间里面优惠券,红包,满减等都都很让人心动。

  4、国内产品总体供大于求,除了实体,网店,现在又多了一种营销方式,而且成本低廉,尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作,智能手机直播就能销售,无疑优势巨大。

  弊端:

  1、主播带货才能参差不齐,大牛大V的转化率在三成以上,成熟点的在一成左右,而大部分没有培训过或专门研究过,肢体动作,语言表达上不吸引人,转化率在5%以下,带货不是有人气就一定行,对产品,对客户,对售后,对服务都要有全面的了解,还要会表达会展示,没那么容易,直播也是一种技能,需要学习的。分销商管理系统

  2、不利于大品牌,目前,直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的,品牌的缺失,阻碍了直播“段位”上升,有的对品控,分级还不明确,如农产品缺乏质量认识,售后认识,服务认识,需求我们在直播间里,创造出品牌。

  3、直播带货,主播是关键,对主播的技能有要求,三观也要正,不能低俗的,媚俗的。拥有一定的控场能力,活泼气氛,增加关注但要恰到好处,把握好度,把要点放在打造产品上,个人魅力上。

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