蒙牛、一鸣等加入私域,乳制品类首成引领者

  

  乳制品品牌在线下拥有着海量的实体商品,每日与各个销售渠道终端的亿万消费者发生无数次接触,那么,它们是如何做到让产品成为品牌和线下消费者之间的超级触点?

  在今年上半年,应对危机成为了主旋律。全员营销、紧急转行、直播带货……为了活下去,众多品牌尝试了各式各样的自救之策,发力线上、巧作突破,可惜一段时间后,运营状况并不理想。微信拓客软件

  a 拉新、裂变玩法较少,用多了以后老客们慢慢没有新鲜感,互动和活跃都会降低。

  b 没有形成有效的老客、会员激励体系,难以在短时间内大幅提高复购率。

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  而在这段时间中,众多乳制品品牌选择与启博云合作,其中不外乎中国领先的乳制品供应商——蒙牛,通过启博云完成“数字化产品管理”和“定制化营销运营”。蒙牛纯甄系列,在3.8的女神节活动中,订单达到6134笔,拉新用户超过58000人,成交量13000+箱,强大的数据背后有着启博云微商城分销的强大支持。

  让我们跟随启宝,一起来回顾一下......

  根据浙江发布的社交电商白皮书显示,目前国内社交电商已经成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。微信拓客软件。

  白皮书数据表明,促使社交用户在移动社交应用内购买产品的因素中,朋友或网友的分享推荐占到了61.4%。到2020年,中国社交电商的用户数和市场规模将从今年的4.22亿人和20605.8亿元,增加至7.73亿人和30000亿元。

  01

  入局社交电商

  突破传统的技巧?

  从线下走向线上要想快速收获成功,关键在于两方面:一是流量,二是转化。那么,流量从哪来?转化怎么提高?微信拓客软件

  老客是最好的流量,而社群是最理想的转化阵地。

  社交电商带给品牌最大的好处就是:新产品快速上市,快速实现全国化。在以前,我们需要投入大量的人力、资金去做各种广告进行品牌传播,但现在,每天分享在社群、朋友圈的新品内容、优惠活动成了传播更快、转化更好的私域广告。过去需要半个月、一个月时间去推广,现在只要几天,甚至几小时就完成了。

  通过启博云打造微商城,品牌能够打造丰富的互动形式,吸引消费者持续参加互动。通过社交分享,触达更多的潜在消费者,还能通过有奖互动吸引消费者成为商城会员,长期运营提升复购率。

  1. 从线下老客到社群粉丝

  a 通过优惠活动、导购分享,把老客拉到群内,再依据群内活跃度,不定期组织抽奖,营造群内氛围、刺激群员不断分享从而快速拉新。

  b 群里人多了以后,每天固定时间内,发放限量优惠券(可以是群内人数的10%),慢慢培养出粘性更高的忠实粉丝。

  2. 从活跃粉丝到忠实会员

  想让老客有更多的品牌归属感,那么打造稀缺性与高价值的专享福利往往能事半功倍。

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  a 构建积分商城,让爆款产品、人气服务通过高性价比的兑换方式获得,不仅提高线上小程序商城复购率,还能带动门店客流。分销商管理系统

  b 为了鼓励会员复购、加购,积分兑换优惠券活动,额外赋予高让利、限时等特点,老客能进一步感受到积分所带来的价值。

  如:开展 300 积分换 40 元优惠券限时福利,1 小时内就有 2000 多人领取。

  ③ 举办大型活动时,推出会员购物享 4 倍积分福利,「小额现金+积分」还可兑换限时、限量的超值礼包,对粉丝的吸引力更大。

  如:仅在每天的 11:00 和 20:00 开抢,0.99 元+999 积分就能兑换 人气商品,诸如此类。

  3. 拉新裂变:砍价 0 元购

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  想要充分发挥活动的拉新效果,必须特别注重好友帮忙砍价,裂变券优惠力度也是商家需要关注的点。

  再如,148 元的商品砍价后折扣力度达到 50%,仅需 74 元即可购买,好友还能获得 30 元的无门槛优惠券,短短 2 天就引来了近 3000 的新客。分销商管理系统

  4. 成交转化:第二件优惠

  相比于一般的多件多折,第二件优惠所产生的优惠更吸引眼球。不过,这样的优惠最好配合大型活动一起发布,才能为店铺拉取到足够大的曝光,带动其他活动的成交,总体收益上涨会很明显。

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  助力数字化升级

  与10亿用户建立深度连接

  蒙牛、一鸣真鲜奶吧等知名乳制品品牌的明智之处在于:及早发现了线下的短板,快速布局线上;利用限时积分福利、社群等为微商城赋能,挖掘出线下老客价值后,业绩暴涨。小程序商城。

  微分销是启博云旗下致力于帮助品牌商家实现多门店管理、多渠道增长的数字化运营系统,支持品牌商家在线下门店基础上布局以微信为主的线上渠道,通过微信商城、社交营销、直播带货、导购分销等多种形式实现用户量、销售规模的倍数增长,同时通过私域流量有效管理门店、网店用户资产,提高顾客复购增购,实现单客价值最大化。

  启博云小程序商城为品牌商家提供数字化营销解决方案,以数字化为核心,助力品牌“直连消费者,建立全场景消费洞察”,“打通线上线下渠道,优化提升营销效果”,“沉淀全渠道消费数据,丰富品牌数据资产”, 突破品牌与消费者之间的界限,使品牌的目标消费者可连接、可洞察、可运营。

  公众号商城开发


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