2020年漫谈直播模式的优势

  

  尽管我自己不通过直播买买买,但客观分析这样的直播形式确实仍是有很多优势的。

  1、越过种草,直接拔草。

  正常我们的购买思路是,先种草,后期如果有很强的意愿,无论是促销,价格招引,仍是明星效应,想要明星同款,或者是粉丝经济,纯想要支撑明星,我们才真正步入到购买阶段。

  但有了直播带货,在短时间内立刻被吸引,从而瞬间实现购买。这速度,堪称神速。薇娅卖房,正常大家买房肯定不会像买白菜相同吧,但是这直播直接加速了大家的决定时间,缩短了思考的过程。还有那些新产品,本来上市需求明星做广告,需求网红们各种帮助顾客种草,现在有了直播,直接越过了前期的宣传,直接让顾客拔草了。分销商管理系统

  2、饥饿营销

  饥饿营销真的是经久不衰的战略。当年,我为了买个鲍师傅,在人民广场排队排了四个小时,现在,基本上无人问津。喜茶,应该是持续性饥饿营销的经典了。正常一点点、快乐柠檬,买个奶茶,从点单到制造,也就3分钟的功夫,喜茶做个奶茶可以硬生生花上个半小时。但东西越稀少,大家的购买欲就越强,买到就是赚到的心思就越强烈。分销商管理系统

  直播也是如此。本来买包泡面,淘宝一堆店,想买多少买多少。但到了直播间,限量N份,迅速激发了大家抢购的心思。尤其是那种,看着大家抢完了,主播再次给大家争取到机会,增加1K份,本来错失第一波的人,再次安耐不住激动的内心,直接下单。

  3、渠道大势

  淘宝真的是因为直播,再次有了新高潮。上一波高潮,仍是双十一的开端,光棍节成了购物节。刚开端的主播都是淘宝自己培养的,自己人毕竟也是好管控,淘宝占据了先天的优势。微信拓客软件

  不过有了渠道的加持,也是有了背书的保障。毕竟所有的东西,都仍是有淘宝的保障的,退货、投诉、换货,都有申诉的渠道。当然,除了淘宝直播卖货,也还有别的。大城市和小城市大家平日的需求不同,所以就是有人会被那种风格所招引,也有人却钟爱着薇娅和佳琦。毕竟山寨货在中国确实不少见,拼多多也在淘宝、京东的夹攻下,顺利地攻占小城市,拿下市场份额。尽管质量不行确保,品牌不受认可,但市场仍是那么大,仍是有人有需求。

  归根结底,信任是需求建立的,管制也是必须的,无良商家,收割粉丝韭菜这种事,肯定不可取。相对来说,仍是大渠道的背书靠谱很多。

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